DTC品牌将经历4个不同的阶段,因而广告策略也将随着品牌的发展而演变。
1、培育阶段
大部分新成立的品牌依靠一个大型的电子商务平台销售他们的产品。它们推出广告的目的是测试市场反馈信息,而不是做大宣传。
2、成长阶段
不断壮大的DTC品牌有稳定的销售业绩,并开始努力建立自己的网站,为顾客提供更好的体验。其广告目标已转变为最大化的曝光,并得到更多的直接响应。
3、成熟阶段
成熟的DTC品牌已被广泛认可,并在电子商务平台及自有渠道上取得了均衡的销售业绩。其广告目的在于传达品牌理念和责任意识,维护品牌形象。
4、多元化阶段
以已有品牌的成功为基础,创造全新的品牌,形成全方位的品牌组合。DTC品牌在培育和推广新品牌方面将会更加自信,这一点可以从广告战略中得到体现。
DTC品牌可以从目标、定位、优化、报价、布局、创意、讯号、效益衡量八个方面,以及代理开发市场方案。以下提供一些小的tips:
1、针对受众定制适当的信息
运用清晰明了的产品销售主张,制作不超过15秒的视频,混合不同格式的材料,等等。
2、运用能激发行为的创造性材料
强调品牌,展示产品或服务,使用图片或视频的方式宣传产品。
3、制作创意素材的视频
准备在下一次大的市场推广活动中,在Facebook上播放广告、动态视频广告、快拍广告获得解决方案。
4、把品牌的内容呈现给受众
将创作者内容用于付费推广活动,从而扩大覆盖面,寻找具有较高相关性的目标受众,并获得衡量和优化这些成果的机会。
以上就是小编整理的DTC品牌广告生命周期分析及品牌营销解决方案,希望对你有所帮助。