外贸卖家关心的一件事是如何在竞争激烈的今天开发更有效的客户。外贸卖家将通过各种渠道收集买家的一些信息。以下是开发客户的两个渠道，外贸卖家可以做个参考。
1、通过SEO推广和竞价推广开发客户
通过一些官方网站优化排名，卖家必须排名第一，然后等待客户主动搜索卖家。如果关键字可以到达Google网站的前两页肯定会带来很多流量。
通过一些搜索引擎的竞价推广，可以推广产品，同时获得客户查询。一般来说，强大的企业会考虑使用这种方法来提高转化率，降低一些成本。
一是通过公司官网SEO优化，获得相对较高的搜索引擎排名，然后等待客户搜索，获得主动查询。如果行业的主要关键要关键词做成Google前两页，会带来很多流量，会有查询。
二是通过收费谷歌等搜索引擎的招标推广曝光产品，同时获得客户查询。强大的企业可以考虑这种方式。根据市场和国家的重点发展，企业可以控制广告区域和时间，提高转化率，降低成本。
2、通过参加展览发展客户
如果能在国外办展，证明卖家们公司的实力还是挺强的。就是在别人的地盘上举办展览，把卖家公司的实力展现得淋漓尽致，让买家觉得自己的选择很强，没有错。
可以接触到更多的玩家，很多买家。他们根本不会来中国参加一些展览，所以国内的展览效果不是特别好。外国展览只有几天，所以卖家必须抓住这个机会与外国买家沟通，这样卖家就可以学到更多的知识，这也是一种积累，也是客户最强大的手段。
如果卖家想参加国内展览，卖家可以参加一些著名的展览，如广交会，每年4月和10月举行两次。但如果卖家想参加，卖家必须提前做好功课，并回答外国买家提出的问题。
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