纵观跨境电商市场,无论是本地电商还是跨境电商,亚马逊已经成为大多数人入驻的首选平台,线上流量不断扩大,越来越多的卖家入驻,导致亚马逊上卖家之间的竞争加剧,那么,下面一起了解下跨境电商高客单价选品指南吧!
一、如何选择产品。
其实具体来说,选品需要两种思维,一种是运营思维,一种是老板思维,所以不管是一个人做电商还是团队做电商,都需要把运营思维和老板思维结合起来,很重要。
1、痛点。
很多人看到痛点这个词,觉得是老生常谈,但这一点不容忽视,要做的产品一定要解决买家的痛点,这个痛点最好是“显性”的。
2、增量。
严格来说,增量这个词是一个经济学词汇,为什么要增量?当核心卖家还没有入局,竞争对手比较弱的时候,那就有机会做增量了。什么是核心卖家?是技术过关、资金雄厚、资源丰富的卖家,没有同样的体量,和这样的卖家竞争,基本就是炮灰,那么,技术重要吗?这显然非常重要。有了技术壁垒,就可以制造“时间差”,并利用好这个时间差,就可以拉开与第二梯队的差距。
二、运营策略。
1、了解产品溢价。
产品溢价就是掌握定价权,当开发了一个新的品类,找到了增量市场,有了技术壁垒后,而我在开发这样一个新产品的时候,其实我的成本是非常高的,所以产品的价格肯定是高的,溢价的,因为我不能做慈善,所以公司必须生存。
2、高价带动低价。
很多人的传统联想逻辑其实很简单。一般店铺会低价引流,高价获利,相互捆绑营销。作为客单价高的店铺,更建议主推的是盈利模式和客单价高的产品。客单价高的产品作为引流产品时,店铺的产品价格体系有很大的优势,基本不会亏本;其次,被单价高的产品所吸引的买家,其购买欲望会很高。
3、更少的折扣和更多的营销。
事实上,客单价高的用户对价格并不那么敏感,不会因为一个小小的优惠而影响消费决策。对于客单价高的店铺,频繁打折、降价是一种不好的行为。开始用价格战撬动市场时,会慢慢降低商店用户的粘性,这其实是尊重与被尊重的问题。
三、消费意识。
未来,越来越多的人将关注并进行线上消费,当人们的消费水平提高时,消费认知也会发生变化,会逐渐开始关注产品质量,会认为单价比较高的产品往往是质量的象征,而便宜的产品多半是质量低劣。
以上介绍的就是跨境电商高客单价选品指南,我们不难发现跨境电商的一个趋势:跨境→本土→品牌,这两年,很多人都在讨论当地的流行趋势,对消费者来说,意味着质量保证,虽然客单价高不一定是品牌,但是一分钱一分货的道理大家都明白,当“高价”遇上“品牌”,消费者买的是安心、安全。