随着跨境电商的深入发展，市场也越来越规范，以往的“价格战”已无法满足客户的需求。因此“以客户为中心”的运营理念越来越受重视，企业也开始强调跨境电商客服工作的重要性。跨境电商客服人员与客户是通过互联网进行信息传输的，双方的互动是通过文字、图片的传达来实现的。跨境电商客服的时效性没有实体店铺甚至境内电商客服的时效性强，但本质是一样的，即头满足客户的需求提供一系列的服务。
1.卓越的客服质量是跨境电商企业竞争力的表现
在这个全球电商时代，每个人都是通过各种各样的信息渠道紧密联系在一起的。自然而然地，精通网购的人们越来越习惯通过浏览产品的产品评价以及售前售后服务评价来判断产品与服务的好坏.因此，拥有良好的产品评价与客服口碑往往是网络客户安心提交订单的最重要的决定因素。而对于那些追求长远发展的国际性企业而言，卓越的客服服务质量也是其稳固境外市场地位的竞争力之一。
实践证明，随着人们购买能力的不断提升，在产品同质化严重的情况下，低廉的价格、华丽的产品描述、绚丽的产品图片、大力的广告推广等跨境电商的传统竞争优势经不起时间的考验，优质的客服正跃居消费需求首位，成为全球各地区网购者长久支持一个品牌的重要理由之一。
2.好的客服可以提升客户的购买体验
许多跨境电商品牌丢失客户的原因有很多，如境外客服人员业务能力差，客户感觉服务不佳，或者由于客服代表话务效率低，尤其在话务高峰期让客户等待的时间过长，无法及时解决客户的问题据相关统计，大约有 90%的美国客户表示，他们非常乐意为卓越的客户体验买单;同时，78%的客户会因为糟糕的服务体验而放弃购买。该数据证明，在当代社会，品牌与客服之间的关系比以往更加紧密，尤其是正打算或已经拓展境外市场却不精通各地区语言和文化差异的跨境企业与商家，必须努为目标市场的客户提供本土化和个性化的服务与支持。
客户购买产品的意愿是之前就有的，但客服人员的服务可以在很大程度上增强或削弱客户的购买欲望。店铺客服人员虽然不能直接决定客户买或不买，但会在很大程度上对客户体验产生影响。留住老客户、吸引新客户是客服人员创造业绩的不二法门。客户通过跨境电商平台购买产品，期望通过这个平台获取的不仅是超值的产品，还有令人满意的服务体验。客户对客服人员的服务感到满意会形成一个良性循环。
如果客户对客服人员的服务感到不满，那么在对店铺不满意的客户中将有超过 90%的客户不会再次光顾该店铺，并且这其中将有 70%的客户会向周围 9~11 人抱怨，约有 20%的客户会将他们的不愉快服务体验告诉 20个人以上。如此将形成一个服务体验恶性循环。
