对于外贸展览参展商来说，时间管理是一个非常重要的问题。每个参展商的主要目的是在有限的展览期间尽可能多地接触客户，获得更丰富的商机。下面来看看如何成为广交会上的时间管理大师？
时间管理秘诀：慧眼秒识真伪客户
低质量客户和无效客户是浪费展览时间的罪魁祸首。如果大家不能有效地区分和仔细地对待它们，甚至可能会陷入欺诈的风险。因此，大家必须掌握一些洞察客户质量和意愿的技能，并根据最佳的待遇进行跟踪。
1、观察客户身份证件
客户进入展区后，大家可以借此机会观察客户的身份证件，如护照、身份证等。观察身份证件可以确定客户的身份和国家户籍是否真实，从而减少遇到“假客户”的机会。
2、关心客户的询问内容
与客户沟通时，可以关注客户的询问内容。真正有交易意向的客户会关注很多合作细节，他们的询问内容非常实用，比如询问商品的规格、价格、供货期等。相反，如果客户的询问模糊、泛泛而谈，很可能是低质量或无效的客户。
3、询问客户需求
主动进攻，有时会得到意想不到的结果。大家可以主动询问客户的需求，详细描述自己的需求，有一定购买趋势的用户很可能是高质量的客户。如果客户很难清楚地描述自己，闪烁其词，可以看出他不需要真正购买，也不需要在他这浪费时间。
4、注意客户的行为
当用户参观展览时，大家可以关注客户的行为。如果客户非常积极，主动询问商品信息，与展览销售进行深入沟通，则表明他有很高的交易意愿。如果客户更沮丧和被动，不愿意沟通或对产品缺乏兴趣，这些客户可能是走马观花式展览，不会在大家的展位前待太多时间。
对于外贸展览参展商来说，时间管理是至关重要的。了解如何洞察客户质量和意愿，从观察身份证件到注意客户行为，这些时间管理秘诀将帮助大家成为广交会上的时间管理大师。
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