近年来,随着跨境电商的逐渐普及,越来越多的人加入了这个大行业,亚马逊作为跨境电子商务最大的平台,自然受到了最多的关注。亚马逊美国网站是亚马逊所有网站中市场份额最大的网站。今天,我们将讨论亚马逊美国网站最畅销的产品。

一、亚马逊美国站的产品选择应该怎么做,利润如何,产品能否销售都是相当关键的一点。以下是亚马逊产品选择的经验,希望对亚马逊新手卖家有所帮助!


1.对目标产品的价格和排名进行样品分析.评论.销售.了解商标等信息后,卖家可以对产品进行下一步评估。如有必要,购买样品进行测试。例如,如果你喜欢一个电路板,你可以购买双面板和多层板电路板,分别测试,看看两层和四层的组成部分有什么区别,比较哪个产品质量更好。产品选择分析工具:


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2.核算成本和利润,确定产品


如果一个产品经历了海选、精细、样品测试等艰辛过程,仍然可以成为你想要开发的目标,那么接下来,你应该计算它的成本和毛利润。这是一个非常关键的步骤。产品成本,包括产品采购成本和平台佣金.物流运费的成本。在毛利方面,大概应该这样计算,单个产品的毛利应该这样计算=价格-采购成本价格-运费-平台佣金成本-其他成本,其他成本包括推广成本、仓储成本、运营成本等。经过综合计算,确定该产品仍有很大的利润空间,所以祝贺您,该产品可以开发。


3.解决货源


如果确定一个产品是盈利的,那么卖家就可以放心地寻找货源。有很多方法可以找到货源,比如卖家可以找到厂家或品牌代理商,或者在找到厂家或品牌代理商时,B2B平台也可以找到货源。但大多数卖家,货源来自中国。这种直接采购行为,不需要卖家担心产品出厂和物流跟踪。如果在网站上找不到好的货源,卖家可以考虑与工厂合作,直接生产产品。如果是这样,找一家可靠的工厂是非常重要的。卖方应调查工厂,然后综合交货期.付款方式.包装.运费成本.考虑地理位置等因素。也是一个花费大量时间和精力的过程,找七八家做比较也是常事。它还涉及到更多的成本,如零件成本.劳动力成本和利润.产品运费等。


二、如果产品优化或微创新找不到货源,就无法开店。如果卖家还是通过各种渠道找不到合适的货源,或者经过一段时间的销售,发现自己看好的产品并没有那么受欢迎,发现产品有瑕疵。然后,卖家可以优化产品或微创新。在产品优化或微创新之前,卖家不仅可以自己开发,还需要强大的团队和充足的资金。因此,卖家也需要先做好成本核算。开发的产品越精确,成本就越高。


三、产品选择的其他问题


1.提前计划产品。当卖家的产品卖得好时,竞争对手会增加,利润也会下降。可能需要想更多的办法来应对可能的价格战,或者创造差异化的产品来增加利润。因此,在产品选择的早期阶段,卖家需要提前制定一些计划,如注册商标和建立品牌保护。如果前期工作做得足够,后期会更容易,风险也会降低。


2.产品选择是一个不断更换的过程。对于产品的开发,你一开始可能已经找到了数百种产品,但经过反复的筛选和比较,只有两三种产品最终被确定在货架上销售。与此同时,市场也在不断变化。也许今年流行的产品,但明年不流行,然后找其他产品来替代。新一轮的选择又开始了。只要商店还在运营,产品选择链接就不会停止,虽然选择的一些产品可能不适合市场,但产品选择熟练,也为卖家提供了很多经验和思考。


11月不仅赶上了感恩节,而且恰逢黑色星期五的月份,这意味着亚马逊每年的网上购物高峰即将达到顶峰。人们不仅开始给父母.爱人.孩子们买礼物,也会为即将到来的圣诞节做准备,一般卖圣诞主题产品的卖家,现在将开始努力工作。


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