虽然说亚马逊广告的权重并不高,但是对于一些要建立品牌的大企业和处在瓶颈期的卖家们来说,亚马逊广告无论是对流量、出单和品牌形象等的提升还是有挺大帮助的。下面就亚马逊CPC广告进行一些分析。

亚马逊CPC广告


一、亚马逊cpc广告种类

Excate精准匹配关键词。这种广告方式必须是跟客户搜的关键词一模一样才可以匹配到。

Board 广泛匹配长尾关键字,如果顾客检索到的词中包含cpc关键字,原则上可以匹配的一般短语、单数形式、-ing末尾等都在可检索范围内。

Phrase较准确关键词词组。符合cpc关键词次序的关键词,比如客户搜索ABCD可以匹配到我们的 BCD,但是 搜 ADBC 就无法匹配到我们的产品

这三种广告方式,建议大家都去做,不要放过任何可能带来单一的关键词,以使我们的cpc更加有效。精确度越高,点击率越高,当然投标也越精确。

二、亚马逊cpc广告出价

给自己的关键词出价,也是需要技巧的。除了上面提到的三个出价范围之外,cpc广告有两种不同的广告形式,一种是自动广告,另一种是手动广告。

自动广告不需要自己挑选关键词。 手动广告是我们打开broad、phrase和excate广告的地方。

我们可以下载广告报告表,看看哪些词吸引流量,哪些词是热门搜索词,哪些词有更多的出单。我们可以定期检查报表并进行优化。一方面,我们可以防止广告过度投放,另一方面,我们可以为爆款做准备。

另外,从自动广告报告中检索的关键词可以用于优化listing的标题、描述以及关键词,广告也就可以成为关键词检索工具。

建议最初将更多的关键词放入广告组,每周检查记录一次结果,逐渐减少不合格的关键词,最终留下十几个最有效的关键词。因为给产品带来流量的关键词本身也不多,关键词过多的话管理会很麻烦。

出价时一点一点地上升。 一口气太高,不一定会带来很高的单量。 但是你的Acos肯定在上升。所以要慢慢地保持自己的Acos在正常水平。

三、亚马逊cpc广告控制Acos

Acos是直接反应你的广告质量如何的一个指标。一般来说Acos控制在产品的利润范围内是最理想的状态。


四、亚马逊cpc广告转化率

转化率一般能达到5%-15%是比较好的一个状态,想要达到这个状态就要控制好曝光率、listing质量、点击率、关键词和出价等等情况。一时间没有掌握好也是正常的,多花点时间去研究肯定可以做得到的。

以上就是本期亚马逊CPC广告分析的内容啦~