过去在亚马逊的类目排名里,如果卖家的产品排名较高,那么就可以看到加入类似购物车(Wishlists)的排名,但是仅仅是排名,不是具体的数据。如果产品没有上榜,甚至连排名都没法知道。但是现在卖家可以直接看到具体的数据了!能清楚地知道有多少人加入购物车了!

要读懂亚马逊的购买意向报告,需要理解一些关键的指标:

百分位数:数字代表的不是排名位数,是卖家打败了同类品牌的百分比。

品类中位数:取排名中间的品牌的数据,比如说有9人排名,则取第5名的数据。

首要品类:就是头部品类,打败95%-99%的品牌数据。这就能看出卖家与头部品牌的差距。

这些有什么用?它的作用是巨大的!

如果卖家发现自己的产品被加入购物车数量很多,但是订单很少,怎么办?

这时卖家就可以尝试使用促销+展示型推广。

展示推广选择受众,然后再配合促销,那么买家只要在亚马逊搜索,就会看到卖家的这个广告,提醒他们,购物车里还有卖家的产品,赶快来购买。这种方法在旺季会特别有效。

亚马逊卖家可以到哪儿看这份报告?

必须先满足这个条件:

1)品牌卖家。

2)至少每月订单20。

由于是测试版,所以一些卖家现在可能看不到了。可以在广告里找到,在广告后台-品牌指标,然后点击想要了解的品类,即可查看具体购物车数据。

总结

品牌指标是非常重要的指标,其中包含了从认知、购买意愿、购买数据等方面的重要指标,卖家可以清楚地了解自己与同类品牌的竞争状况。

对卖家的品牌推广决策提供重要数据基础。

目前正是旺季,卖家可以利用这一数据,提高自己在旺季的销售额。

以上就是对亚马逊品牌指标的解读,希望对你有帮助。