选品是个经久不衰的话题，只要你从事的和贸易相关，一定离不开选品。而对于跨境电商来说：七分靠选品，三分靠运营。这足以证明选品的重要性了。特别是做亚马逊这一行的，选好了一个潜力产品，然后推成爆款，毫不夸张的说，一个爆款产品就可以养活一家公司了，古人云，磨刀不误砍柴工，而对于我们而言，选品不误上架功，选品，切记要多花时间琢磨！

　　既然选品这么重要，那么我们应该如何高效的选择一款好的产品呢？不急，闯锅带你五步选品法，教你如何十拿九稳的选中一款旺季爆品。


　　第一步：查趋势（需要翻墙）（https://trends.google.com/ ）

　　这里说的趋势是指谷歌趋势，看看你选的产品是否是季节性产品，或者看产品的走势，如果一个产品的走势呈下降趋势，说明这个产品将被用户淘汰，就可不必心思去选了。

　　举例：我们用车载支架为例，接下来的篇幅也都用车载支架为例


　　车载支架大词（phone holder for car）一年趋势可以看出该产品一年中都比较平稳，其中的最高峰值集中在12月，主要是圣诞期间的旺季影响；

　　其次的几次波峰在2月，7月，11月。2月是新年开始，旧的不去新的不来；7月估计跟暑假有关；11月聚集黑五网一的狂欢节。

　　五年内可以看出产品的搜量稳步上涨，从14年的10，涨到现在19年的60，而且还一直呈上涨趋势.

　　再看第二个大词 car phone mount



　　这里我们可以看到，两个大词的基本走势差不多的，都是呈上涨趋势，所以我们可以得出结论：

　　1：这个产品不是季节性的产品，不受季节性影响；
　　2：这个产品需求量一直在上涨，是个潜力产品，可以作为选品目标；


　　第二步：确认了趋势，我们再来确认销量

　　打开亚马逊主页，输入我们要找的产品的核心大词“phone holder for car”，然后选择某款产品，选择排名，看其节点出单情况；

　　然后打开jungle scount（付费插件），查看销量；


　　通过销量分析，我们可以看到排名30名后的日出单都超过100，说明市场需求潜力巨大，第一名日销量500+，真让人眼红呢~~~ 

　　当然，趋势好，销量大，也就意味着竞争也激烈，如何才能在红海中杀出一片血路，这个是后话了，我们这里暂且先不谈，这里我们只说选品思路。

　　确认了趋势，销量如此甚好，你是不是耐不住就想开始选品了呢？不急。


　　第三步：确认供需比例，即竞争激烈程度

　　虽然可以明显的感觉到车载支架是一片红海，需求量巨大，不用确认都心里知道。但是如果遇到自己不熟悉的产品呢？不能拍拍胸口保证吧~ 毕竟拿数据说话。

　　这里推荐一个我自己一直用的关键词工具Marchant words（付费软件）
　　https://www.merchantwords.com

　　我这里就不演示了，因为很简单，把关键词输入进去就好。

　　然后再把同样的关键词输入到亚马逊的搜索框内，看看有多少条数据出来，如下图

　　这里的比例是指客户搜索的次数和搜到的竞争对手的比例，数值越大越好，超过20就算很好的品类了，如果超过了40，那绝对的是蓝海，如果不超过10，那么说明这个产品供需基本平衡了，很难再分的一杯羹了。

　　从图上可以看出，两个大词的比例都超过了20，说明供需还是摆在那里的，而且有很强的操纵性。特别是magnetci phone car mount，磁性手机支架，这相当于是一个长尾词了，长尾词还有这么大的需求量，当然是值得一试的。


　　第四步：利润核算

　　选品的最终目的是为了利润，如果没有利润，那我们就没有选品的必要了。所以归根结底，还是要有利可图才行。

　　这里我简单的附上一个利润核算的表格


　　毛利=售价-头程-FBA处理费-佣金-采购价
　　毛利率=毛利/售价

　　当你的毛利率大于20%的时候，不要想其他的了，赶紧下手吧；

　　毛利率在15-20%之间，考虑投入产出比，如果资金允许，建议不要放弃，可以下手一试；

　　毛利率在5-10%左右，可以作为基本款去打，卖出一个是一个，反正能赚钱就行；
　　低于5%，看你的货值了，自行判断是否值得去冒险；

　　PS：至于如何定价，FBA出费用怎么计算，佣金如何算，采购价如何才算合理，这个我们在下章节去讲。

　　到这里了，也不要急着去着手上架，我们还差最后一步，这一步也是最关键的，不做可能会让你前面的所有劳动成果付之东流，也让你的店铺毁于一旦。


　　第五步：专利查询

　　做跨境电商的很多公司都有自己的知识产权，不论是品牌还是专利。
　　这里我们简单的说下如何查询外观专利，避免侵权的风险。

　　美国：http://appft.uspto.gov/netahtml/PTO/search-bool.html
　　欧洲：www.epo.org/

　　以美国站为例：输入我们查询的核心关键词，然后点击search

　　可以看到这个产品是基本没有专利的，为什么说“基本”，可能专利人用的不是大词来注册专利的，可能是其他的词，我们在这里只能基本的排除95%的侵权的可能性。

　　如果想要更精确更详细的，可以多试几个词，或者找第三方服务商帮你查询。一定要确保没有外观专利才能开始你的选品之路。

　　好了，五个步骤基本完成，这里再回忆一下五步选品法吧！

　　看趋势->估销量->确认供需比->算利润->查专利

　　PS：这里的选品是指锁定某一个节点的产品，至于选择一款什么样的产品，什么功能性的产品，如何避免产品痛点，如何发挥产品优势，如何合理定价，上架前期的过程，这个我们会在接下来的一篇幅中再细细讲解。

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