对于卖家来说,面对平台的不断改革和调整,他们要做的就是随平台的变化而做出适时的改变,甚至可以前瞻性的预测平台的走势,提前做好准备,落实到店铺运营的每一个细节。

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选品时一定要避开红海竞争,瞄准小蓝海,进行深挖。产品到处都有,价格比起工厂价格没有优势的,建议放弃。还有对速卖通竞争产品市场的分析,受众国家的调研,对“独立站”等其他平台的拓展,实现增量拓展,对订单主要来源国家的物流和收款方式进行优化。


选品最重要的是我们需要懂得做市场调研和数据分析。等到别人分享出来的时候,很快就会烂大街了。卖家往往会想出一些捷径妙招,比如跟风抄袭、发布产品。这种方式自然而然会演变成价格战。


我更想说的是,选品的思路要注意以下几点:

1.在当地很难买到的产品。可以查看某个地区的人经常搜索的产品。通过提供市场上很难买到的产品,卖家才可以打动消费者的心,让店铺更有利可图。


2.小物品。卖家需要看产品够不够小,保证运费很便宜,并且隐藏着高利润。这个不难理解。


3.消费品。选择对于消费者平时生活中很快就会用完的消费品,加上好的客服,业务肯定会源源不断的,会带来更多的销量和利润。


4.具有追加销售潜力的产品。产品能够追加销售出去,可以增加卖家的利润,需要额外配件的产品追加销售更容易。


5.独特的产品。不是所有的卖家都可以自己做产品,但是可以购买一些特殊的产品,比如非传统的行李箱,形状像水果的旅行垫。可以适当做一些微创新;让你的产品不同于其他竞争对手的产品。


平台给的是方向,但关键还是看自己的产品优势,进行微创新。还有就是坚持,所谓的爆款产品,希望是长久的,而不是昙花一现。