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国际商务谈判能否取得预期的目标是由很多因素决定的，但是在所有因素中谈判人员的专业性是重中之重，也是成就所有谈判的基础所在。谈判人员不专业，便不能获得谈判对象的基本信任。

国际商务谈判的实质就是拥有不同经济立场的双方通过谈判谋求商务合作，以达到各自预期的经济利益和目标。

国际商务谈判中谈判双方应坚持“有所为，有所不为”的态度。“有所为”指的是坚持正确的策略以达到预期的目标,“有所不为”指的是谈判中应有所禁忌，避免夸张、过度、不合时宜的行为。商务谈判的双方应着眼于大局和长远利益，避免触碰以下谈判禁忌。

国际商务谈判双方都希望取得自身经济利益的最大化，然而自身利益的最大化往往意味着对方最大程度的妥协和让步，显然，这样不平等的谈判通常不会有好的结果，最后可能造成两败俱伤的局面。

针对每个类型再做精细的选品和细分。渠道上主要发力阿里巴巴国际站。运营上用好平台数据沉淀，对2个平台做流量定投和运营优化。

国际商务谈判中优秀谈判人员所组成的谈判团队，是谈判成功的重要保证。谈判团队的规模和阵容构成因谈判的项目不同而不同。有“一对一”的小型谈判，也有“多对多”的群体谈判。

成功的国际商务谈判往往是以最后签署合作协议为最终的落脚点的，合同的签署是商务谈判的阶段性终点，但同时又是商务实践履行的开始。

经过前期与客户的沟通和需求探讨，业务员与客户逐步完成了彼此契合的过程。

经过前期的“临门一脚”，恭喜你，终于收获了客户的订单，从收到订单开始，业务员的工作就正式进入“跟单”环节，也就意味着大部分前期谈判工作的完成

有的业务员会有疑问，有了客户的PO(PurchaseOrder,采购合同)是不是就没必要再做PI(形式发票)了?