(一)找到合适的工作
这个很容易理解，LinkedIn作为全球最大的职业社交平台，其企业招聘方案早已名声在外，特别是招聘国际人才方面。所以外贸人如果要在里面找一些国际公司，那是非常容易且高效的。
(二)搜索寻找潜在的客户
LinkedIn 相对于Facebook来说，其会员更多的是职场人员，你想要找的知名公司及个人，基本上都在Linkedln中开立了Company Page(公司主页)或个人账户。那有人说了，不出名的公司或个人，在LinkedIn中能找到吗?你不妨通过搜索人名或公司名试一试。LinkedIn提供了People(会员)、Jobs(职位)、Content(内容)、Companies(公司)、Groups(群组)、Schools(学校)6种搜索维度，不管是大公司还是小人物，都有可能在 LinkedIn上注册。当然，如果你是一个行业新人，也可以通过产品关键词，搜索出大量的新客户。
(三)分析客户
询盘客户、展会客户，你不了解其背景，通过Google(谷歌)等也找不到太多有用的信息，不妨试下LinkedIn。这是我在做业务员时最喜欢用的LinkedIn功能之一。
通过公司或人名，将这个人的过往经历、特长、工作情况、履历、兴趣爱好等一一查清楚；此外，你还可能通过Company Page，了解其公司基本情况、员工人数及各部门决策人等。
我之所以喜欢用 LinkedIn 来做客户分析，更重要的一点是其非常快速、高效且信息相对完整，能将一个公司或你想要了解的那个人的信息了解得更清楚。相对于在Google上搜索到的零星信息，通过LinkedIn能一步到位地找到其Company Page，以及个人职业档案，Follow(关注)他或成为其Connection(联系人)之后，对于客户公司及个人的动态我都能第一时间掌握。
(四)自我营销
无论是本国还是跨国生意，你打交道的始终是人，如何让客户信任你？专业的形象、自信的表现、对本行业产品的认知，这些都可以通过LinkedIn的Profile，由深度的Article(文章)或Share An Update(分享动态)，以及Company Page等体现出来。
(五)破冰及维护客户
回归到社交平台的核心，任何一个客户，通过社交平台，你们可以从不认识到认识，再到了解关注，互相提供帮助，最后水到渠成做生意。通过邮件、电话等传统方式搞不定的客户，尝试用LinkedIn建立联系，成为Connection，或是通过发送Message(信息)，或是非1度联系人用领英付费方案发送In Mail等，对其动态文章Like(点赞)、Comment(评论)、Share(分享)，从而展开互动，与客户的关系都可能破冰。
