陌生拜访是开拓市场的另外一种方式，靠的是两条腿和胆大心细，很能锻炼货代业务员的见面能力。陌生拜访按照开拓市场的长短可以分为：最初漫无目的的“扫楼”和成熟以后的顺便拜访两种。
最初漫无目的的“扫楼”是新的货代人接受的第二个考验。靠着开始掌握的不多的、生疏的业务知识，大胆地出去拜访陌生客户，面对面地去找合适的人，去和前台、保安周旋，直到找到自己想要找到的人，交换名片，这才算是成功的拜访。当然能够留下自己的名片也是一种希望，有希望就会有憧憬，也是给自己一个心理上的安慰。面对面的交流要比电话销售的成功率高，只要能找对人，在100次的陌生拜访中应该会有5%~10%的潜在客户积累。
成熟以后的陌生拜访，就要靠货代业务员的敏锐“嗅觉”了。在你去拜访约见客户的路程中会遇到相应的陌生工厂，可以向门卫打听，或者即时查询电话，电话拨通后就说人在附近，想顺便拜访一下，争取能多给自己积累一个潜在的客户；或者在去写字楼的时候，一栋楼里面不止有你要见的一家客户，可能还存在很多你的潜在客户，这时就可以进行一下陌生拜访，相比经验初期的那种拜访，这时的陌生拜访成功率较高。
陌生拜访，就像一只隔着玻璃的无头苍蝇，到处乱撞。如果能够找对出口，外面就是一大片开阔地了，天高海阔任你飞。
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