不知道亚马逊卖家是否有过这样的经历:当停止广告时会发现自然流量和订单比以前多了很多。也许有些卖家属于那波根本没有检测到流量来源,只关心是否有订单和利润。

电子商务行业的本质是合理地转化有效的流量。由于追求生产率的最大化,卖家必须在运营过程中对流量进行最有效的测试,以便能够找到最好的路径,所以必须在不同的阶段进行数据分析。

新产品上架后,短期内无法获得大规模的自然流量,除非提前对产品进行了大量的内容营销,如博客、论坛、网络名人等内容分发。有些人会说,这些渠道的流量很难得到有效的测试。如果有测试的想法,可以通过短链跟踪这些流量。如果没有,可以继续跟踪后台流量和订单的变化。同时,在广告引进阶段,必须区分流量的来源。可以分别统计广告流量和自然流量,计算这两种流量形式的规模和转换。

事实上,亚马逊的数据曝光属于一个默认的领域。可以在过去一段时间里花很少的钱购买自己和竞争产品的流量数据,比如用户通过哪些词进入卖家的产品,哪些词形成了相对有效的转换,哪些词的转换效率相对较高,哪些词是通过付费搜索完成的。

如果卖家比较分阶段的数据,会发现一些词以付费的形式占用了应该通过免费流量形成的转换。这些东西看起来很复杂,但它们很有意义,因为它们有助于卖家更好地规划下一步的运营策略。毕竟,销售的目的是最大化利润。

在新的一年里,强烈建议卖家注意投产比这三个字。毕竟,目前的市场环境并不那么好。一旦在不正确的渠道浪费成本,将降低卖家未来的竞争力。

最后,要想强调的是,并不是所有的产品都能通过营销推广来完成,就像会发现热门产品优惠券的使用率远高于滞销产品一样。正确的方法是通过严格的数据分析来减少滞销产品的发生,所以解决问题的最好方法是防止问题的发生,而不是等到问题出来。