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不知道亚马逊卖家是否有过这样的经历：当停止广告时会发现自然流量和订单比以前多了很多。也许有些卖家属于那波根本没有检测到流量来源，只关心是否有订单和利润。

电子商务行业的本质是合理地转化有效的流量。由于追求生产率的最大化，卖家必须在运营过程中对流量进行最有效的测试，以便能够找到最好的路径，所以必须在不同的阶段进行数据分析。

新产品上架后，短期内无法获得大规模的自然流量，除非提前对产品进行了大量的内容营销，如博客、论坛、网络名人等内容分发。有些人会说，这些渠道的流量很难得到有效的测试。如果有测试的想法，可以通过短链跟踪这些流量。如果没有，可以继续跟踪后台流量和订单的变化。同时，在广告引进阶段，必须区分流量的来源。可以分别统计广告流量和自然流量，计算这两种流量形式的规模和转换。

事实上，亚马逊的数据曝光属于一个默认的领域。可以在过去一段时间里花很少的钱购买自己和竞争产品的流量数据，比如用户通过哪些词进入卖家的产品，哪些词形成了相对有效的转换，哪些词的转换效率相对较高，哪些词是通过付费搜索完成的。

如果卖家比较分阶段的数据，会发现一些词以付费的形式占用了应该通过免费流量形成的转换。这些东西看起来很复杂，但它们很有意义，因为它们有助于卖家更好地规划下一步的运营策略。毕竟，销售的目的是最大化利润。

在新的一年里，强烈建议卖家注意投产比这三个字。毕竟，目前的市场环境并不那么好。一旦在不正确的渠道浪费成本，将降低卖家未来的竞争力。

最后，要想强调的是，并不是所有的产品都能通过营销推广来完成，就像会发现热门产品优惠券的使用率远高于滞销产品一样。正确的方法是通过严格的数据分析来减少滞销产品的发生，所以解决问题的最好方法是防止问题的发生，而不是等到问题出来。