亚马逊的算法的目的就是预测最有可能转化的产品。这就是价格对产品的搜索结果中排名的影响如此之大的原因。如果以比普通竞争对手便宜的价格在亚马逊上售卖产品,等系统收集到足够的销售历史记录并确定实际销售业绩之后,产品更容易飙升到较高排名。

亚马逊价格的优化定价

如果有供应链优势,有资金优势,也能保持一定的利润率,那么,根据竞争情况自动进行价格调整也是一种好方法,坦白说,就是设置低价。

但是,如果供应链优势不足,启动资金不够,或者供应商规定了价,不能调低,那么怎么办?

不用担心,价格并不是推动销售的唯一因素,亚马逊首页排名也不仅是价格从低到高的产品的有序列表。以下是 Amazon.com 搜索结果中的“薰衣草精油”。

除了广告,仍然可以看到,并非所有廉价产品的排名都很高。因此,如果始终坚持认为,在亚马逊上销售产品,价格是决定性原因的,一定要熟读本书所有内容。

价格不是由成本决定的,这个经济学理论是每个卖家都要懂的,否则就对价格一无所知。价格由供给和需求决定,跟成本没有绝对关系。这就解释了为什么奢侈品成本不高,却可以卖那么高价的原因了。钻石的产量储备是非常丰富的,但是那些掌握了矿产的人,会故意放慢采矿速度,导致市场永远紧缺,这样价格就可以一直保持在高位了。

再简单地说,某地段的包子卖十几元一个,不是因为铺租贵,而是因为这里的包子可以卖十几元,所以铺租贵。这里的包子可以卖十几元一个,多好的生意,所以不租,自然有大把人来租,对店铺需求就大了,当然租金要贵了。贵到什么程度?贵到绝大多数人都不愿意租,只有少数人认为值得。

所以,当考虑给产品定价时,一定要考虑清楚,产品的供需情况如何,是否可以把产品利润最大化。如果供需量都很大,那么有没有办法把产品做成稀缺品,这样定价就可以再高点,实现利润最大化。

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