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不少 TikTok 卖家面临季节性库存积压难题 —— 圣诞装饰旺季过后滞销、夏季泳衣过季压仓、冬季羽绒服春日出货难。积压库存不仅占用仓储，还套牢流动资金。其实，TikTok 依托内容传播优势可快速放大清仓声量，关键是在 “快速去化” 与 “维护口碑” 间找平衡。本文分享实战大招，助商家高效清库存，顺带涨粉固客。

一、精准激活存量：定向福利戳中老客

老客是清库存主力，通过 TikTok Shop 后台筛选历史用户，推送 “老客专属清仓券”（如 “季末 8 折 + 满 2 件再减 10%”）；商品卡标注 “清仓倒计时 3 天”“库存告急”，短视频开头抛福利：“旺季 99 元泳衣，现 39 元清仓！最后 50 件”；发起 #SeasonalClearance 挑战，用户晒单返 5 元，借 UGC 裂变传播。

二、达人带货破圈：低成本撬动增量

选垂类尾部达人（1 万 - 10 万粉），以 “低价佣金 + 小额服务费” 合作，要求拍 “清仓开箱”“性价比测评”，突出价格对比（旺季价签 vs 清仓价签），话术强调 “旺季没抢到现在捡漏”；库存量大时联合 3-5 位达人同期推广，形成短期流量爆发。

三、捆绑销售增效：常销品带火库存

将季节性库存与常销品组 “清仓福利套餐”，夏末把泳衣 + 防晒帽 + 毛巾组 “海滩度假遗留包”，总价低 30%；冬末将围巾 + 手套 + 袜子组 “暖冬续命套装”，用常销品流量带库存，提升客单价。

四、反季布局长尾：跨站点延长生命周期

利用全球季节差转移库存，北半球冬季后将羽绒服销往澳大利亚、新西兰，定位投放标注 “反季囤货省 40%”；中小件商品（圣诞挂件）走 “超低价 + 包邮”，借跨境小包覆盖长尾市场，快速回笼资金。

五、内容创新赋能：打破季节场景限制

挖掘跨季用法重塑价值，圣诞装饰拍 “家居氛围感改造”（挂书架、玄关）；泳衣定位 “温泉必备”“内搭神器”，搭牛仔外套拍穿搭；内容强调 “四季可用”，打破用户季节认知。

六、跨界公益联动：降低损失还赚口碑

滞销严重库存可对接线下摊主、折扣店批量供货，或联合公益组织捐赠，拍 “旧衣改造捐赠” 视频传递社会责任；品质好的库存可做直播间福利（“满 99 赠清仓款”“抽奖免费送”），消化库存还增强粉丝粘性。

七、总结

TikTok 清库存需 “快准狠”，但忌劣质降价损害口碑。根据库存数量与商品特性灵活组合方法，既能快速回笼资金，又能积累客源，为后续运营打下基础。借助 TikTok 内容传播优势，清库存也能成为涨粉固客的契机。

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