亚马逊是全球领先的跨境电商平台,它不会在乎你是小卖家还是大卖家,只要你的listing转化率很高,你就有机会排在行业大卖家的前面。亚马逊平台的排名规则非常独特的,卖家的产品缺货后,平台会认为卖家的供货能力不好,尤其对于已经发FBA产品的卖家来说,平台对这类卖家有一定的流量扶持。如果你缺货,而买家在购买时显示没有产品可供出售,亚马逊就会降低你的排名。

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亚马逊缺货如何处理?

 

首先,卖家应该知道自己的产品日均销售量。因为不同产品的销售量会在不同的时间段内发生变化,所以最好是根据最近一周和一个月来计算日均销售量。在计算时,还要考虑节假日,结合以往的销售数据计算日均销售量。

 

然后,我们可以制定备货周期。在制定库存计划时,现有库存需要足够30天的销售;运输中的产品能够满足30天的需求;供应商生产的商品能够满足30天的销售。如果是热销产品,应在此基础上增加一定数量。

 

正常采购:基于采购历史和库存


特殊采购:根据节假日创建特价采购案例

 

对于“黑五”、圣诞节等大型节日,商家必须提前做好准备,备足库存。在这些旺季,物流成本会比平时高,物流时间会延迟,FBA容易出现仓库爆炸的问题,所以物流问题也要考虑。

 

当产品缺货时,可以通过以下操作方式减少损失:

 

逐步提高产品价格。随着产品价格的上涨,买家数量将减少,产品脱销速度将减慢。

 

减少广告预算。广告是引流的重要手段。当产品即将缺货时,广告预算的减少会减少一些流量来源,订单量也会减少。

 

亚马逊实际上有三天的缺货宽限期。即使缺货,如果72小时内可以补货,产品上市的排名和权重也不会受到影响。