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以下主要介绍传统大公司如何做好游戏运营：

1、利用平台优势

在游戏推广的实际过程中，运营人员往往需要与市场、品牌、公关、研发等部门合作。以我过去的项目经验为例，运营部门通常会协调整个上线计划。产品通过上线评估后，各部门开始准备具体的上线方案。

在大公司中，基层员工的工作往往更加细分。对他们来说，最重要的不是个人能力，而是如何充分利用平台的优势，学会分配不同的资源来发挥团队的最大效率。

在推进项目时，还需要与市场部协调，确定推广时间表、资源和配套人力。为了在众多项目中脱颖而出，可以尝试以下方法。

展现良好的专业素质。

保持低调，争取资源。

不定期沟通，维护关系，了解公共支持部门的时间表和变化因素，做好预判。在项目组做好规划，提前准备，留出足够的缓冲时间。

信守承诺，做事有反馈、跟进和结果。

初级运营人员可能渴望在平台上展示自己的才华，这就需要更多地依靠高情商和有艺术的沟通，展示自己的能力，为自己的项目争取资源和支持。

2、利用品牌效应

大型游戏公司在玩家心目中的品牌，是随着其长期输出高质量游戏而建立起来的。品牌建设的好处是显而易见的：只要保持现有产品质量，连续推出3A级游戏，游戏上架后玩家就会自发传播。即使即将到来的新游戏没有公开宣布，玩家和渠道仍会期待公司在某个时间节点推出相应类型的游戏。最直接的好处是节省了99%的用户获取成本，让团队更加注重提高游戏本身的质量。游戏质量越高，营销所需的投入越少，团队就有更多的时间打磨产品，从而形成良性循环。所以，虽然身处运营岗位，我还是要强调团队重视产品：产品质量提高1分，市场成本降低10分。

品牌的建立不是一蹴而就的。公司需要建立多条稳定的优质产品线，经过时间的考验，玩家才能感受到公司产品的高质量、高产出。一旦品牌护城河形成，用户对后续游戏的期望和粘性将远高于其他非品牌产品。因此，我们需要长期投入，不断迭代优化，稳定输出优于竞品的产品。

事实上，与新大公司相比，许多传统大公司或工作室——如Gameloft、EA、腾讯的一些工作室、IGG、Zynga和暴雪——在游戏推广方面的预算很小。主要原因如下：

1）他们的游戏质量在上线时已经达到世界领先水平，而竞品需要6～18个月才能达到同样的品质。

2）在项目立项时，他们捕捉到了行业中潜在的前沿风格和游戏品类，并判断哪些风格和品类可以引领趋势。一旦推出，游戏的类型、玩法和质量将成为其他公司模仿的目标。

3）长期积累的高质量品牌形象让玩家产生信任，仅凭公司标志的曝光就能带来数千万的下载量。所以当新游戏上线时，买量只占用户获取的很小一部分，甚至有些公司根本没有买量预算。

3、全球用户获取的多元化策略

海外传统游戏公司如何在战术上解决用户获取问题？具有品牌效应的公司获取用户的方式多种多样。

种子用户所占比例相对较小，自然增长和交叉推广带来了部分用户增长。社交传播带来的新用户占很大比例，广告带来的新用户只占推广期的11%，社区营销带来的新用户占20%。这些数据显示，在游戏生命周期的不同阶段，传统大公司依靠买量获取用户的程度较低。

为了进一步分析这一现象，我们可以观察游戏在不同时间节点新用户来源的变化。

传统游戏公司在游戏生命周期的任何阶段，都没有把买量作为获取新用户的主要手段。相反，他们会把产品质量的提升放在首位，注重免费和自然流量的获取，从而降低成本，形成竞争优势。