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了解玩家的消费习惯和心理至关重要。除此之外，我们还应该根据平台和渠道的支持机制、特色、生命周期等来设定活动策略，以达到最佳的效果。只有不断优化游戏的运营策略，才能不断提高游戏的收入和用户留存率。

1. 拉新的四大思路

1）利用渠道。例如优化ASO，通过优化关键词、游戏标题、描述和截图等元素，提高游戏在苹果App Store中的搜索排名，进而增加新用户。如果是靠广告吸引来的用户，留存率会偏低一些，比如自然流量带来的新增用户的留存率是30%～35%，则广告带来的新增用户的留存率一般会在25%（打个7折或75折）左右，如果低于这个值，就要考虑广告投放的用户精准度是否有问题了。

2）与KOL充分合作。与游戏行业的KOL合作推广游戏。KOL能带动其粉丝下载游戏，而且这样带来的新增用户质量相对较高。

3）以老带新。可以做一些社交传播并发放奖励，比如做一些好友邀请活动，给用户本人一些奖励的同时也给其好友一些福利。

4）提供新玩家福利。注意，在设计新玩家福利的时候，要考虑老玩家有没有拿过这个福利。如果没有拿过，则要先给老玩家同等甚至更多的福利，这样他们在看到新玩家福利的时候才不会产生不满情绪，毕竟老用户进入游戏更早一些，应该享受的优惠、福利也要更多一点。

2. 分析用户来源

不同的渠道会带来不同的用户群体，了解用户群体的特点，有利于我们制定更有效的运营策略。

以全球知名游戏公司Supercell运营发行的游戏《部落冲突》为例，游戏的用户来源主要包括以下几个渠道：

应用商店搜索。很多用户是通过应用商店直接搜索游戏名称或相关关键词来下载游戏的。

社交传播。在游戏内设置邀请好友、分享成就等功能，鼓励现有用户邀请新用户加入游戏，从而扩大用户规模。同时，游戏公司还会通过Facebook、X等社交媒体平台进行宣传和推广。

广告投放。游戏公司会通过各种广告平台进行投放，如Google Ads、Facebook Ads等，吸引更多用户下载并试玩游戏。

合作推广。游戏公司会与其他知名游戏公司或媒体合作，通过联合推广、广告合作等方式来扩大用户规模。

在这些渠道中，游戏公司可以通过不同的方式来提升用户数量，例如：在应用商店搜索渠道中，可以优化游戏名称、关键词、应用截图等元素，以提高游戏的搜索排名和点击率；在社交传播渠道中，可以加强现有用户的激励机制，鼓励他们邀请更多好友加入游戏；在广告投放渠道中，可以根据不同广告平台的特点和用户群体，采用不同的广告形式和投放策略，以提高广告的点击率和转化率；等等。