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国内电商竞争白热化、利润变薄，转型亚马逊成了很多卖家的出路。选品可以从自己擅长的类目入手，但要注意海外的发明专利与外观专利；更要紧的是规则差异——亚马逊重产品、重品牌、轻店铺，刚性管理下「黑科技」直接封店。本文给出转型卖家的选品思路与注意事项。

一：转型卖家的选品

转型卖家一般在国内都有自己的主营类目，那么做亚马逊的时候，可以就做自己擅长的类目。甚至有的产品可以直接搬运到亚马逊，但是要注意这个产品在国外是不是有发明专利、外观专利，是不是涉及侵权的问题。如果产品是你自己研发的，最好在你所做站点的当地国进行商标注册。具体怎么去注册商标，后面的章节会讲到。

二：转型卖家的注意事项

首先，虽说都是电商平台，但是在规则上亚马逊跟国内电商平台还是有一些区别的，亚马逊的特点是重产品、重品牌、轻店铺。一些基本规则也不同，做亚马逊一定要提前了解其特有规则，不能套用国内的规则来去做。特别在物流 FBA（Fulfillment by Amazon，亚马逊物流）这一块要合理计算，因为跨境电商物流成本占了很大部分的投入比重，必须算对物流价格才能合理计算出利润。

其次，不能随便把产品卖到国外，有很多产品是不能出口的，或者是亚马逊禁止销售、限制销售的，要看产品是不是在这些限制当中，如果需要认证，就提前做好认证准备。

最后，因为中国的部分电商平台是柔性管理，但亚马逊是刚性管理，一些在国内常用的「黑科技」在亚马逊上是不能用的。在国内用了顶多是扣分，在亚马逊用了就直接封店，那么之前的一切投入都会打水漂。