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标题是流量入口，先给亚马逊算法看、再给买家看。核心关键词是能区别于其他产品的最短词，形容词加核心词逐级构成长尾词，而关键词权重决定搜索排名——做推广就是让关键词在自己产品里的权重变大。本文讲标题与关键词的四组基础概念。

一：标题的作用

标题是产品的流量入口，只有好的标题才能被更多买家搜索到。再好的选品，如果标题错误也不会带来很多的流量。标题最重要的作用就是引流，其次是表达产品的属性、产品的特点。

现在亚马逊的流量还是以搜索流量为主，买家购买产品的时候，首先是搜索这个产品的关键词。如果产品里包含了这个关键词，而且这个关键词的权重还比较大，那么产品就会在买家的搜索结果页面得到展示，也就有机会被买家购买。

二：标题是给谁看的

标题首先是给亚马逊系统看的，其次才是给买家看的，只有标题符合亚马逊的算法，亚马逊才会去展示，只有亚马逊展示出来的产品才会被买家搜索到。因此制作标题一定要符合亚马逊的相关规定。

很多新手容易犯的错误是直接用汉语翻译成英文单词作为标题，这是不可取的；也有很多新手自认为某个词很好而盲目使用。但是要的是亚马逊和买家对关键词的认可，而不是卖家的自我陶醉。

三：什么是核心关键词

核心关键词是标题最重要的核心，为了方便理解，用中文举例。

比如卖家是卖运动鞋的，那么「运动鞋」就是核心关键词，它是区别于其他产品属性的最核心词。「运动鞋」不是高跟鞋，不是平底鞋，是能区别于其他产品的最短的词。

同一个产品它会有不同的名字，所以一个产品是可以有多个核心词的。比如一个人叫李鹏，也叫白龙，小名叫大龙，那么这三个名字都可以是「我」的核心词。

四：什么是长尾关键词

长尾词是核心词的延展，一个形容词+核心词叫作一级长尾词。例如，「韩版」+「运动鞋」就是一级长尾词「韩版运动鞋」。「韩版」+「男士」+「运动鞋」就是二级长尾词「韩版男士运动鞋」。三级长尾词、四级长尾词以此类推。

五：什么是关键词的权重

当买家搜索一个关键词的时候，展现在买家面前的产品是有限的。那么如何让产品出现在买家的眼前，而且排名靠前呢？这就需要提高关键词的权重。好比开会时地位越高的人，说话越有分量的人，他们都在前排。没有话语权的人，甚至进入不到这个会场。因此做推广就是利用各种运营手段，让某个关键词在产品中的权重变得更大，从而获得更靠前的排名。