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B2B平台借助搜索引擎筛选优质商业流量，不断丰富产品展示形式满足商贸交易需求，依靠用户数据实现精准客流匹配，为外贸行业搭建起基础对接渠道。外贸SOHO从业者前期可借助平台流量结合搜索推广开拓客户，认清平台流量转化劣势后，主动搭建专属拓客渠道，减少平台依赖，同时行业商贸平台也亟需突破流量获取与精准筛选的发展瓶颈。

一：在搜索引擎技术的基础上，因为商务需要，电子商务诞生了。B2B平台的内容载体也是文字、图片和视频，就像阿里、中国制造网、亚马逊等，最开始产品描述里只有简单的文字，后来随着用户对于产品信息、公司信息、资质信息等进一步透明化的需求，卖家开始增加图片，再后来直接上传视频等。这样一来电子商务相当于把搜索引擎里的生活、资讯等与商务无关的内容直接过滤掉，剩下最核心也最有价值的商务人士和商务信息，这种模式也是一种渗透式的培养用户习惯的方法。随着搜索引擎数据沉淀越来越多，对用户的搜索习惯进行分层或者说是用户的标签化是势在必行的，必然会有商务人士对专业的商务信息展示、洽谈产生需求，这也是B2B平台流量需求的根源，也是B2B平台变得越来越有价值的基础。除此以外，随着互联网数据沉淀越来越多，访问者越来越需要加快信息提取的速度和效率，而电子商务平台正好提供了最有效的商务信息展示、获取方式，最大限度地节约了采购成本。

二：创业准备期要对自己投入的行业和产品做一个规划，比如在充分调研后，发现该产品适合在电子商务平台长期投放，且从投入产出比来看，通过电子商务平台的精准流量足以获取稳定和有效的客户，而SOHO在短期内不会扩大规模，可以选择将这类平台的店铺或者具体的产品链接作为精准引流的对象。当SOHO主动对外进行开发和渠道拓展时，比如，在开发信、邮件往来附上这些店铺及产品详情页可以为该严晶增加流量及曝光，甚至有一些供应商会额外通过谷歌付费推广为这些产晶页面增加流量，形成平台内（私域）+搜索引擎的全面引流，流量及询盘质量也会越来越好。有一些上市公司可能会出几百万级的价钱来购买使用某一个热门的产品链接，其潜力和价值可见一斑。这种引流方式更看重未来实实在在的订单和客户所沉淀下来的口碑和信誉。

三：绝大部分SOHO的引流方式更在乎SOHO自已拓客渠道的价值，引流方式为：谷歌等搜索引擎一电子商务平台一SOHO自身的拓客渠道。通过电子商务平台筛选出最符合自己产品的精准流量。要知道在电子商务平台里获取的流量最终转化为订单的比例小的可能只有百分之儿，而客户通过SOHO自身拓客渠道转化为订单的比例至少有50%以上，因为自身拓客渠道的客户是精准流量里的有强烈购买意向的客户，所以这个流量的获取更在乎流量、询盘的订单意向性和获取流量的独立性。从 SOHO的视角来看，自身的获客渠道获得一个询盘所产生的价值和成就感远大于通过各类平台获取所得的，因为各类平台的流量增量在趋于饱和以后一定是逐步减少的，且推广费用一旦减少了，询盘效果也会很明显地下降。自身获客渠道的增量会带给SOHO无穷的力量。

四：SOHO最烦恼的问题之一就是怎么合理地做好推广和投人，但是在投入之前也要思考到后一步——如何在后期摆脱对于B2B等电子商务平台的依赖，怎么尽可能地把投入这些平台的费用一部分转化成自己的流量，减少对其他渠道的依赖，而不是全部都放在平台所开设的店铺里，因为一旦店铺运营变缓，店铺投入变少，效果就会骤减。

目前来说，像电子商务等在采购和销售习惯、运营方法上做出了改变，这是迫于订单碎片化、流量减少而做出的改变，很少有人进一步剖析如何增加平台自身的流量，如何提取到更加真实有效的流量，这是平台型网站遇到的一个瓶颈，要知道供应商的需求是不断地扩大流量，而不是不断地投入费用后，流量没有增加，平台却把问题归结于对规则的不清晰，反过来对供应商的习惯进行改变。