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很多做外贸的人容易走进一个误区，把电子商务当成外贸的全部，一门心思扑在流量、店铺设计上。其实电子商务只是外贸的一种形式，不少企业没做电商平台，照样把外贸做得很好。除此之外，B2B平台的核心的是搜索功能，卖家只要摸清买家的搜索习惯，调整推广策略，就能获取更有价值的流量，做好外贸关键还是找对方向。

一：外贸与电子商务的误区

简单来说，电子商务是外贸的一种形式，电子商务平台就是展示和销售产品的一种方式，只是在销售过程中慢慢衍生出在线付款、物流、仓储等配套服务，把外贸通过电子商务这个渠道的方式流程化了。但外贸的产品何止千万，不是所有产品都能够用流程化的逻辑去归类的，很多外贸人在入行的时候已经先入为主地认为电子商务就是外贸的所有形式，导致这些人从最开始就只把重心放在琢磨流量、点击、转化、店铺、设计、效果上。有很多企业没有任何电子商务平台，外贸生意也做得风生水起，无论是高精尖还是常规产品，这些企业发展到一定的规模都有自己获取行业流量的平台，大型电子商务平台在专有领域内的流量是不如这些企业网站的。有些企业为了深耕某些国家市场，以人员外派、海外公司的形式常年驻扎在国外，垄断了某个国家的某个产品，这也是外贸，他们不需要电子商务，需要的更多是资金；有些产品非常特殊，这些产品也不需要电子商务，需要的是合适的运输方式和海外公司；有些企业专门为国外公司代工，他们也不需要电子商务，他们的优势是代工能力、技术、人员、原材料成本等，这些无法通过具体的成品展示，所以电子商务根本无法展示这些企业的优势，企业也不会把代工生产的成品进行展示。SOHO不应该被固定的模式禁锢思想，外贸没有限制、没有固定形式，只要产品合法合规，符合出口国(地区)、进口国(地区)的法律法规，客户认同，买卖双方达成一致，就是成功的外贸，没有谁规定没有电子商务，外贸就不能做了。最重要的是去发掘出流量来源，引导其成为有价值的流量。

二：B2B 平台上的搜索

B2B平台存在的基础在于广大供应商的产品、国外买家的浏览点击，但前提是有一定的搜索技术，客户能够通过捜索的方式找到自己最想要的产品。如果说搜索引擎是一个巨大的流量池，而B2B 等平台就是在搭建一个属于进出口商务的小型流量池，在这个池子里，买卖双方可以互相获取更为准确的信息，敏感的价格信息也能够进行直接展示。B2B平台的搜索其实也是其组成部分的一个关键因素：由于产品众多，哪怕按照划分好的类目进行查找也无法在最短时间内找到自己想要的产品，这个时候捜索就显得尤为重要了。B2B平台的搜索技术也是借鉴谷歌等搜索引擎，通过对关键词、标题等搜索得出结果，只是B2B平台有一套内部的算法对供应商进行排序。一个优秀的卖家应该一直保持搜索和查找的习惯，反过来去思考买家在搜索时的用词、停留时间、停留习惯、访问习惯等，久而久之在对买家的行为习惯有一定的了解后，能相对应地做出产品推广上的调整，获取最有价值的流量。