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因特网的发展改变了今天的商业格局，小企业通过互联网来实施网络营销同样能够和大公司竞争，而且很多情况下，小企业也能在网络营销中占有很大优势。最为明显的是我国零售商的销售数据明显上升，因此我国出口企业在开展外贸营销时，完全可以利用更多的推广手段来开拓潜在的空间。

中小企业网站的优势分析如下。

首先，就网站的建设、外观技术、服务流程等方面都不会比大公司差，如今外贸电子商务网站建设的技术升级、英文营销网站建设成本很低，而且技术比较先进。许多小型电子商务网站在界面技术、用户体验等方面与大型网站相当，由于该行业的兴起，我国也有不少企业帮助建设网站、推广、优化服务。

要尽快实现销售和盈利的目标，许多大型商务网站首先瞄准的是大市场，因此，很多时候他们并不会考虑某一特定的市场，由于这些市场太小，无法满足大规模推广的目标，所以即使在进行推广时也会选择特定关键字来决定是否能吸引用户群。对于这些大企业本身来说，网络越大，越能起到推广品牌的作用。目前企业完全有针对性地选择市场，根据自己产品的特点，准确地选择客户，并根据市场变化，培养顾客忠诚度。

我们都知道，如果公司规模越大，就越难做到one to one的服务，而小企业在这方面完全可以直接根据客户的需要提供更加规范的服务，个性化服务更能让客户增加对公司的信任。

发展对外贸易电子商务，首先要建立电子商务网站，丰富网站形象，其次是针对目标市场全面、针对性强，建立了自己的产品外销经验，为客户提供个性化差异化服务，掌握外贸网络营销及推广技术(这方面是重点)，相信在完善以上步骤后，可使网站的转化率得到较好的提高，接受进一步的命令。