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外贸人不可能一下子就成功，外贸人的成功经验分享：

1、积极有效的售后服务。对顾客来说，这太重要了。在外国人眼里，中国是一个劣质假冒产品的出口大国，很多客户担心买便宜货赔钱。所以在售后服务方面，除了工厂的支持，还要做好跟单。货物发出后，必须定期跟踪客户的使用情况质量问题，必须积极面对，及时采取措施。还需要定期收集客户反馈。这样户买得开心，用得放心，与我们合作放心。

2、多发展贸易人脉。外贸也是一种销售工作，做销售离不开人脉。因此要注意贸易人脉的积累。在外贸工作中，我们会接触到很多同行，比如贸易公司业务员、工厂外贸业务员、中间商等。这些人都是可以发展的人脉，在某个特定的时刻可以帮到你。即使是销售物流货代业务员，我们也可以多交朋友。一方面，我们可以在未来交货时有多种选择，以防万一；一方面，我们可以从他们那里获得一些外国客户的信息。

3、多学习前辈的经验。外贸不是一项尖端的工作，而是一项经验性的工作；如果你想做好，成为一名优秀的外贸推销员，你必须学习更多前辈的实践经验；成功不能复制，但经验可以借鉴。找客户的经验，发信的经验，报价的经验，和外国人沟通的经验，发货的经验等等。，这些经验总能在某个时刻发挥作用，引导你做出正确的决定。

4、多角度深入了解产品。外贸也是销售，产品是根本。销售人员对产品了解得越多，就越有信心和信心与外国人谈判。他们会有更多的谈资和话题，变得更加专业和老练。这些是打动外国人的关键。