大家都知道,选品是亚马逊运营的重心和关键,很多时候,巧妇难为无米之炊,无论卖家运营技术多么精湛,打头阵的“选品”工作失败,过程艰难,没有预期的利润和业绩。 从跨境电商的基础性实际工作出发,结合自己多年的运营经验,为卖家总结了亚马逊选品的十大原则。

原则1:注意价格区间的利润值


在亚马逊平台上,做产品最核心的是产品本身所包含的利润空间,在目前市场上已经有大规模的卖方垄断了大部分销量,其价格优势卖方自身无法达到的情况下,我们应该放弃给卖方,卖方应该找一款垄断市场价格的优势产品。 


原则2:测量销售额情况


在亚马逊的卖家店铺中,产品最近的销售额可以刺激店铺提高首页的排名。 在这种情况下,可以制定销售计划和目标以抢占市场份额。 如果一个产品看起来有几千个Review,但卖家实际测量销量效果不大,建议卖家看看它可能是季节性产品,目前处于季节性休眠状态。


原则3:选择Review星星


对Review来说,首先,一般不建议市场上已经有很多listing、1000多个Review的产品。 因为这些超多Review的产品基本上会垄断80%-90%的销量。 以下产品Review星小于4星时未被考虑。 这说明了该产品有普遍不可避免的缺陷。 最后差评的内容也是大家必须关注的,卖方需要事先知道这些缺陷。


原则4:陈列时间短


卖方选择的参照产品陈列时间已经超过1年的情况下,卖方需要考虑。2年以上建议慎重选择,他人陈列很久的产品很成熟了,但是这个时候卖方再做就没有任何好处了。 只有选择陈列时间比较新、Review和销售额快速增长的产品,才有机会。


原则5:精确的产品类别


亚马逊店铺的实际运营过程中,可以看到放置同一商品的人的类别不同。 在这种情况下,卖方必须参考其他卖方放置的类别和销售量之间的间接联系,根据自己的产品决定放置哪个类别。在许多情况下,由于一个类别不正确,一些卖方店铺的订单量将受到很大影响。


原则6:颜色大小“二八理论”


卖方可以参考市场上目前销售的颜色和尺寸。 不要盲目地将多种颜色的尺寸设为FBA。 这不仅消耗资金,产品堆积也无法获得好的订单转化率。 卖方应该记住“二八理论”,无论你的运营多么厉害,永远只卖百分之二十的颜色和尺寸是最好的,所以卖方在这个前提下直接盯着这20%就行了。


原则7:检索热


一般来说,如果卖方用几个核心关键字搜索想做的商品,则无需考虑搜索结果超过5万的商品。 因为市场竞争太激烈,除非卖方在这5万多个卖方中拥有秘密武器,否则在拥有自己的卖点和优势的情况下,不建议卖方制作这些同类产品。


原则8:新版本


我们不能从最佳销售者排行榜中选择产品。 你会发现没有机会选择很多产品。 他们已经超越我们很多了,赶上去没那么容易。 所以,大家关注new  release排行榜,从最近崛起的新产品中寻找商机,其review数量还不多,陈列时间新,排名上升快。


原则9:产品市场趋势


在选择产品的过程中,卖方需要评估该产品过去几年及最近一年的销售情况。 判断对应的销售季节和淡季,卖方需要在淡季先普及,为旺季爆发做准备。


原则10:上游供应链的构建


选择产品后,创新能力、制造优良的工厂是卖方的有力后盾,工厂能否配合卖方和市场的差异化需求,产品质量能否合格是一个非常重要的问题。