对每个亚马逊卖家来说,在挑选产品、上架产品之后,最希望看到的就是产品成交率和转化率的稳步上升。一起看看,在产品上架前,怎样通过五个问题,帮助产品后续转化稳步提升。

1、谁是产品的目标受众群体?

亚马逊在销售产品时,必须明确产品的目标人群,对于亚马逊平台而言,不同年龄、不同性别、不同爱好的受众群体其产品定位各不相同,只有明确了产品的目标受众群体,才能确保能够吸引相应人群购买产品,促进产品的成交和转化,利用受众群体对产品的精准打标,亚马逊平台也可以给出精准的流量。


2、顾客应该怎样去使用这个产品?

对于功能型或不好上手操作的产品,亚马逊商家需要站在消费者的角度,考虑应该提供什么样的指导,比如通过在图片上进行指导以便消费者学习使用,并在必要时制定相关的产品指导,帮助消费者理解如何使用产品。


3、客户会遇到什么样的问题呢?

推荐亚马逊卖家可以去研究ASIN竞品评测过程中1~2星的评测以及问答,通过了解顾客反馈的问题,找出方法去改进,使自己的产品能够得到解决,能够得到更多买家的信任和喜爱,也能够得到高权重的评测。


4、买家为何选择我们的产品?

你想要向买家展示,想要让买家了解,吸引买家的点,把这些都放置到产品的Listing以及图片展示,对于有品牌备案的卖家来说,还可以在A+页面上展示,利用视频宣传自己的产品也是一个不错的选择。透过这些核心卖点,吸引买家的注意,以促进产品的成交与转化。


5、应该怎样营销和推销新产品?

要是卖家决定通过发FBA进行促销,则需要提前构思出一套完整的新款促销流程,以便在新款促销初期,把握好节奏,及时进行优化。