初级卖家,指初学者、经验不丰富的小团队卖家。跨境新手卖家由于刚进入跨境电商行业,经验资历尚浅,经常会遇到很多的问题。新手卖家最常犯的三个错误是:视价格低为产品力、视服务为品牌力、把流量当做影响力。
误区一:以低价作为产品优势。
产品力除了价格之外,还有很多方面。产品力,顾名思义,是指产品对目标消费者的吸引力,主要表现在产品质量、价格、创新等方面。换句话说,产品力是一种通过满足消费者的欲望与需要,使其产生购买欲望的能力。
价钱是重要的,但不能局限于低价。
误区二:将优质的服务视为品牌。
类似地,服务只是品牌的一部分。别说在产品包装上说包退保修等就是好的品牌力。名牌力是知名度、信誉、信誉的有机统一,是指消费者对某一品牌形成的观念对其购买决策的影响程度。
从根本上说,品牌力是由消费者头脑中的品牌产品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸四个要素共同构成的。一种品牌要在竞争中脱颖而出,在消费者心中占有一席之地,就必须使品牌的商品具有强大的商品力,树立有助于强化品牌个性的品牌文化,实施有效的品牌传播,进行正确的品牌延伸。
然而,在亚马逊上建立一个品牌要比独立站来更快更有效。
误区三:流量多作为影响力。
这基本上是淘宝系的一种玩法,流量为王的思想,产品一上架先烧广告,获取尽可能多的流量,以为有流量就有订单。
这种办法在家里是好的,人多了,也就是人们常说的人口红利。但跨境电商不行。这是因为卖家不能通过高销售量来补偿购买流量。而在国内,单日销量前十的单日销量并不一定进入前十。亚马逊在SKU上的一天销售100单都是大卖。
卖家的产品影响力源于产品力量+推广方式,缺一不可。制作好的产品,评估要高,推广出去会更多的人买。
总之,亚马逊经历了红利期,卖家没有一定的经营能力,供应链资源、物流资源等等,在亚马逊很难长期盈利。假如卖家只会价格战,那就不建议去亚马逊,那样就很难赚钱。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。