如果商品本身的市场小,流量也小,就很难做起来。卖家首先要看商品的市场容量。对于受众较少的商品,找到它们的精准客户。找一个销量好的listing,它的标题肯定有优点,但不要抄袭。就像亚马逊,最大的搜索流量是在推荐列表和相关流量。


1.搜索关键词


输入一个核心关键词的情况下,亚马逊下会出现很多相关词。根据里面出现的其他相关的词,循环往复可以得到更多关键词,而这个关键词相对也很准确。


2.使用一些长尾词工具


找到关键词后,应查看该关键词是否有人搜索。卖家需要知道它的三个指标,月搜索量、广告费用和竞争程度。请务必参考这些排名较高的卖家以及他们如何做到这一点的。


3.观察竞争对手


众所周知,搜索量越大,展示的机会就越多。卖家通常要在搜索量靠前的排名中寻找竞争对手。搜索量不到1万,没有多大意义,因为流量太小,无法给卖家带来转化。搜索量必须与搜索结果相配合。通常一天放几个关键词,不要将关键词堆积起来。当新商品上架时,如果只争夺这些特殊词的搜索量,可能没有机会展示商品。


4. 关键词要循序渐进


初期多做长尾关键词,因为可以吸引更精准的客户。既然客户愿意输入这么多字来找商品,说明他是真的有购买这个商品的倾向。关键词应以空格分隔。关键词不要重复,因为它只会被抓取一次。请务必填写与商品相关的同义词和与商品质量相关的术语。某些列表下有许多子类别排名,是因为亚马逊已经将它们分配完成。当卖家上传商品时,一些评论清楚地看到其他人有,但自己找不到。这是因为亚马逊会根据卖家的词将商品归入某种类别的评论中,所以就出现某些商品会有几种类别的情况。


什么时候应该优化关键词


如果卖家的商品销量每天都在增长,那最好不要碰它。但如果销量不是很好,就需要对其进行优化。对于同一组关键词,精准和广泛是分开的。如果是同一组关键词,可以手动进行精准和广泛,只要在同一组内就可以。后期跟进关键词排名,如果关键词排名上升,订单量在增加,就可以检查到底是哪个关键词会影响到了订单。