亚马逊cpc是Cost-per-click的缩写,意思为按点击付费,这是亚马逊推广的一种方式,在亚马逊平台中卖家如果为自己的店铺做了cpc,并且购买了自己店铺商品的关键词优先展示权,那么就意味着你可以在同一件商品的多家商家中获取更多的客流,因此当消费者在亚马逊搜索该关键词的时候,亚马逊会优先展示你的商品,也就是说相当于VIP服务。那么接下来我们就来了解一下在亚马逊中cpc广告如何投放。


首先确定好投放思路,从消费者角度出发,想象一下他们会点击哪个广告展示位,产品的主图应该怎样设计才够吸睛,产品具备什么样的核心竞争力,只有产品具备足够的竞争力才能进而提升店铺的转化率,比如可以将有较大竞争力的产品展示位放在前三页,主刷大词,将较低竞争的产品放在精准词的前三页,主刷精准词,持续优化竞争力。还有必须要确定cpc投放的目的为曝光还是转化,另外还要注意广告展示位置的不同怎么才能影响曝光率。投放前还需要确定好产品的大词,大词的主要来源有两个,一是谷歌关键词,二是亚马逊搜索框,大词投放时要广泛匹配,如果产品竞争力大,就和词组匹配,词组也可以从亚马逊搜索框和紫鸟数据魔方获取,还可以用词组和词组进行匹配。


cpc广告投放前还应做好以下准备:

建立关键词词库,推荐使用魔词工具中的关键词入口反查功能,还有竞争对手的流量入口工具surtime,这样可以优化自身店铺的关键词,然后需要为listing做好埋词工作,卖家需要在产品上架前撰写一篇有质量的文案,高质量的文案对产品链接的质量分和关联性的精确度比较大,对后期产品的销售额是滚雪球式的效应,同时也影响着转化率,要使listing的效果最大化必须要在标题、评价、卖点,描述上埋相关词汇。