亚马逊新手卖家来说,选择产品是最痛苦的,有时候你费力选择的产品却面临着上架即滞销的尴尬局面,不仅浪费时间、人力,而且损失金钱。无数卖家因此苦不堪言。跨境界有句名言:七分靠选,三分靠运营。可见,选择产品有多重要。

 

在选择产品之前,先谈谈避坑。亚马逊有很多规则,产品选择更是严格。如果你不知道方法就盲目的去做,你将面临下架、投诉等问题。

1.专利产品不建议去做。 

2.行业垄断产品不推荐去做。 

3.涉及认证产品要慎重去做。(例如,儿童产品需要CPC认证,家用电器需要ETL/UL认证等) 

4.亚马逊涉及危险品的产品不推荐。

建议卖家多了解亚马逊规则,规避风险。

 

现在正式和大家谈谈亚马逊的产品选择策略。将从以下四个维度谈论供应链、市场、产品和成本。

  • 供应链资源

关键在于个人偏好,建议选择自己熟悉或感兴趣的产品,深入挖掘。假如你自己是工厂,或者有朋友的资源能让你更有优势。对无供应链的卖家来说,1688是你周围的资源。能与多家工厂交谈,他们的消息绝对能让你有所收获。

  • 市场状况

产品选择最重要的是市场,迎合市场是根本。产品选择必须进行市场分析:

1.了解行业价格,定制合理有竞争力的价格。 

2. 卖家数量和review数量(卖家数量多说明竞争激烈,review少说明竞争小)。 

3. 销售情况。 

4. BSR和New Release排名。

  • 竞争产品分析

竞争者是最好的的老师。建议输入想做产品的关键词,分析前100名产品。找到他们的详细页面,分析他们的产品(功能、款式)、价格、文案、历史价格。从中选择最佳选择,创新自己的产品。比如在市场上打造升级资金,升级材料,增加配件,增加卖点。人无我有,还会担心销量吗?

  • 成本考虑

衡量一个产品能否成功被打造,要综合考虑产品成本,包括取货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金(一般为15%)、劳动力成本等。所有成本因素都会影响运营的实际效果,必须仔细考虑。一般建议不要做低于15美元的产品,利润率低于15%的产品不要做。当然,有些产品可以适当放宽,具体产品可以具体分析。

 

选择产品的策略有很多,但是如果能按照这四个维度选择产品,成功的几率就会增加。与竞争激烈的国内电子商务相比,跨境电子商务的机会更大。选择合适的产品加上促销运营,相信实现店铺10万美元+将不成问题。