亚马逊已被视为知名的跨境电商平台,因此其各种规则和机制都比较完善,比如在一个亚马逊店铺新上架商品后,这个商品是在亚马逊店铺新上架商品之后,这个商品是有一个扶持期的,那么在扶持期过后卖家该如何运营产品?

1.了解并充分利用各项规则

理解亚马逊的政策规则,了解目标网站的文化习惯,以及与其相对应的目标人群,制定销售目标,售前成本,销售计划,熟悉和掌握亚马逊后台运作,对各种经营工作的熟悉程度。

2.为产品和思想做好准备

要选好一款产品,首先要做好前期调研的准备,不管是市场调研.还是listing优化、推广方案等。

一款新产品(选品时)在上架前必须严格的过质要求.痛点分析.改善优化等;创建listing时(创建listing)需要在标题、关键词、图片宣传、卖点分析等方面做好充分准备,一定要把最好的一次展示出来,不要想着去推销,慢慢地去推销,那是浪费。底线:没有充分的准备,不是最好的姿态,不要匆忙上架。

亚马逊listing成功或失败的一些基本要点:

①亚马逊标题:(相当于“勾魂散”,对产品精华浓缩,起到最好的吸引眼球作用)。

从左到右的标题权重依次下降,核心关键词在前面,品牌在中,卖点在后面。如何写出这个标题,许多卖主也有自己的体会和模式。

②要害词:相当于“锁”,客户通过“锁”寻找“钥匙”,匹配的很多,你的是否是她寻找的心爱的“钥匙”)。

新产品上架,无曝光无流量,此时可以增加抓取自然搜索结果的可能性,预先准备好的与产品相关的关键要素(无论是参考对手,还是软件工具精确分析抓取),设计时要尽可能地牵涉到大关键词、核心关键词。

③照片:(相当于“招贴画”,客户相当于“戏迷”.“电影迷”等等,一份份精彩的“海报”可以让人神往,跟着你走)。

主要图片:(尽可能突出视觉效果.像素具有缩放能力)

附图:(色调搭配、对应展示细节卖点的功能用途等)

(五点说明:(一)相当于一名客户的“机密”,能够轻易获取核心机密,等于完成窃密任务)

撰写产品的最大卖点,激发购买欲望,突出与市场上其它产品的差异,写出顾客的心理和期望,产品的适用范围,提供产品的质量保证,确保无后顾之忧。

⑤详细说明:(相当于“使用手册/故事书”,用户相当于学习者,可在此找到最直接的答案)

拥有A+页面权限的更多人使用。

功能产品,专卖点,目标人群,规格尺寸参数,使用场景效果。

关键在于吸引顾客,抓住需求,全面展示,简明扼要。

经营一种新产品的方法多种多样,到时候新产品扶持期就可以去做,老店运营人员会在扶持期内开始推出新品,不会过分依赖这个扶持期,卖家要主动进行推广。