跨境卖家注重营销还是产品?这个问题一直被问到,事实上,两者同样重要,有前后关系,只有做好产品,加上完美的营销才能扩大品牌影响力。这要求卖家为消费者创造好的产品,并给他们足够的购买理由。那么,什么营销技巧可以促进Shopee店铺订单的转化呢?

一、买赠技巧。

从大促销期间的市场表现可以看出,如果加购优惠做得好,ADO可以飙升到100%,商品SKU的订单可以飙升90%。你需要了解这三点:

(1)每个网站将设置额外的购买活动区域,提供独家曝光位置,并设置Free shipping和Add On叠加使用,以更好地增强对用户的吸引力。

(2)分析商品的相关性和互补性,如强相关电子产品、护肤套装等,优先考虑低单价商品,提高转化率。

(3)通过全额折扣和购买免费礼品,免费礼品有独特的自由标签。在相同价格的产品下,用户会更愿意购买含有这个标签的产品。巧妙地操作用户的头脑,买家往往更容易心动。

二、套装优惠。

套装折扣就是买得越多,省得越多。做了套装折扣Shopee平台,市场显示ADO在促销期间飙升了150%,商品SKU订单飙升了76%。那么如何才能最大限度地发挥套装优化的效果呢?

(1)各站将设置套装优惠活动区,提供专属曝光位置,同时设置Free Shipping和套装优惠叠加,将有效增加曝光度和用户吸引力。

(2)总体而言,购买X折扣设置方法订单量最多,购买X减Y元ABS改进最显著。台湾网站的消费者更喜欢后者。这就要求我们提前充分了解每个网站的用户特征。

(3)设置套装折扣时,应选择价格相近的产品,如类似的配件和电子配件,同一活动下的产品数量应保持在2-4个最佳!

同时,当单一商品因物流成本等因素导致价格高于竞争产品时,巧妙的购买形式可以降低物流成本,恢复价格优势。

以上就是和卖家们分享的提升转化率的技巧,希望对卖家开店有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。