卖家通过 Facebook账号可直接进入 Wish平台,也可以通过谷歌邮箱账号直接登录,所以Facebook、谷歌用户平时的习惯、个人爱好、信息等在平台都会有一些记录,平台也会对这些用户进行详细的分类。因此,卖家推送产品时要符合 Wish 消费群体需求,编辑产品时要考虑哪些用户的需求与产品相匹配。

(1)在颜色和图案上要注意。因为 80%的 Wish 订单都是美国用户的订单,所以下面主要根据美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来分析如何选品。例如,美国消费者喜欢青蓝色,喜欢物品上带有老鹰图案。除了美国以外,欧洲一些发达国家的订单量也比较多。这时我们可以根据不同国家的人文喜好等信息,选择产品进行上架。这类产品出单、爆单机会比较大。

(2)风靡的运动装备。美国人最喜欢的运动主要是橄榄球和篮球。针对这种喜好,我们可以选择一些与这类运动相关的产品,如绷带、牙套等。

(3)偏爱的活动类型。美国人喜欢在节假日聚会、野营等。这样的生活方式也给卖家带来更多的销售机会。

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(4)根据平台特征选择产品。Wish共有 5个App,即Wish、Home、Geek、Cute、Mama。我们只要把产品刊登到Wish后台,Wish会根据产品特性把产品展示在不同的App上进行推广。每个App有不同的类目,如Wish平台类目较多,Home平台主要是家居类产品。由于Wish平台主推类目不同,所以卖家选择主推类目开发产品出单爆单概率大。

(5)根据用户性别选品。Wish平台上男女消费比例为4:6,所以卖家可以根据这一比例调整 SKU比例。男性购物时趋于理性,看重产品的实用性。女性购物时趋于感性,会反复地浏览和比较,比较重视外观形象。

因此,刊登男性产品时要使上传的图片呈现出产品质感,产品价格可以稍微高一点。刊登女性产品时要使上传的图片更精美,要有产品效果图,价格要低。

(6)根据目标客户的年龄选品。不同年龄段的用户消费习惯和消费能力是不一样的。

(7)根据宗教信仰选品。

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