我们都知道,亚马逊的成功取决于运营和选择。你知道如何定位产品吗?我们不是要盲目地生产一些产品。首先要考虑市场需求,关注价格区间、消费群体、用户痛点等。

第一步,好市场调研,

也就是说要了解同类产品的市场容量。那么我们在获取数据时应该注意的主要事项是什么呢?


1,产品基本性能客户单价排名调查

在产品性能的基础上,我们主要考察以下四个要素:

(1) 客户单价(2)产品得分

(3) 产品评级(4)产品排名


具体实施如下:

首先了解自己的优缺点,列出产品属性,找出一两个核心竞争力,从而了解竞争对手。从产品的相关关键词中选取5个核心关键词,抓取亚马逊前20页的搜索结果,然后用Excel统计以下内容进行分析:

1) 从搜索结果的数量可以看出产品的市场竞争热度;

2) 大卖家级别统计,点评500多单上市,优质上市;

3) 大卖家上市数量;

4) 前5页平均价格,了解一般价格情况;

5) 前20页的平均评论数;

6) FBA比例


第二步,产品利润率的计算


在产品选择的过程中,我们最关心的是选择的产品是否能赚钱?你赚多少钱?在这里,我们需要考虑所有与产品成本相关的因素,如采购成本、物流成本、亚马逊平台成本、促销成本等,具体计算公式如下:

毛利=销售价格-采购成本-(运价+首程运费+站台费+FBA费+营销费)


总之,在评选领域,要学会运用大数据分析,学会运用一些专门的评选工具。一个产品应该根据市场容量、市场竞争、品牌占有率、产品周期等进行筛选,不是卖你认为好的,然后再优化。只有这样才能更有效率。