我们知道,在上线一款新品时,往往很久都不会出单,毕竟没有任何的销量和评价的新品基本在平台上是没有排名的,没有排名,买家搜不到,又怎么会下单呢?所以一款新品,前期的营销是非常重要的,今天就给大家分享一下新品营销的基本步骤。

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1.产品刊登

产品刊登对于大家来说实际上并不是很难,很多人说要怎么写标题,怎样利用热门词汇,我一直很好奇什么才算是热门词汇呢,这点我们会在接下来的内容中去慢慢地分析,首先我上货有一个小的习惯:


新品先上到小类目里面(相关产品的类目),这样做实际上有一个非常简单的原因,越优化的类目里面,竞争越小,变成best seller的机会要比大类目大的多;

相关产品稍候合并变体,前期的相关产品我更宁可分开去进货,做到一定程度以后就可以考虑变体组合,实际的好处我就不会多讲了,大家可以自己揣摩一下。


2.产品测评

很多人一直认为产品测评就是单纯为了带来好评,实际上在我看来,产品测评第一是为自己的新品借势,第二点才算是为了前期的好评,当然还有一个第三,第三就是为了寻找自己的产品在顾客眼里的缺点和不足,换句话说必须改善的的地方。


一般我做一个产品,早期会把自己的试品免费赠给30到50个测评师,以寻求专业的建议,当然获得好评也是其中的一个目的,早期的好评尤其是有权重值的好评会快速提升我们产品的高级感和排名。要留意一点:新品进货的价格会很高,一般来说是预估价格的二倍,上传后直接打一个跳楼的折扣,这样的话,新品的曝光会高得出乎你的意料。


3.网站内部的营销

产品发布完成也做好评测后,在做付费推广前,还需要做好这几个事情,网站内部的Promotions是我们不可或缺的一种营销方式,这样的话会提升顾客的购买率和客单量,Deals也是我们必须做好的一个网站内部宣传手段。


4.网站内部PPC付费推广

站内付费关键词的规则跟我们做Google、全球速卖通,淘宝直通车的推广是一样的,关键词的匹配水平,listing的匹配水平,listing的主要表现都是影响我们广告宣传的效果,一方面根据付费广告宣传直接获得订单和流量,一方面通过广告宣传的表现来调整我们的listing。


5.外站促销和优惠券网站

如果我们擅于利用Google得话,其实是可以发现很多资源的,例如amazon和其他推广的Deals网站,coupons的网站,利用好这些网站,基本上你的流量就能加倍提高。


6.专业网站论坛造势

对于大部分的产品而言,周边都会有一票客户和社区论坛,跟专业的社区论坛合作,合理的导向可以把顾客快速吸引到我们这里,盈利、钓鱼、骑车、露营、狩猎、游戏、潜水、爬山等等的物品,社区和论坛一定要搞好关系


7.社交互动

实际上amazon的第一大流量来源并不是其他的,说出来大伙儿有可能会很诧异——YouTube,由此可见,视频营销的魅力

同样排在前十的还有FB和pinterest,因此怎样利用好这种资源就需要大家好好地考虑下了。


8.后续的反馈和客服

我了解的好的销售不只是停留在产品上的,最重要的是你的服务和态度,所以我一般不会直接问顾客要好评,而是会跟他寒暄下,问一下对产品的建议,以及后面有新品也会推荐给这些人的。