卖家想要打造爆款，售价方面一定让买家能够接受。假设，100个买家购买T恤，45个买家能够接受5美元的T恤，25个买家能够接受8美元的T恤，20个买家能够接受12美元的T恤，10个买家能够接受16美元的T恤，作为卖家，你认为哪个价格区间更容易出爆款？毫无疑问，答案是5美元左右。在速卖通上，如果产品售价不在爆款定价区，想要成为爆款是相当困难的。
1、调取买家端价格占比柱形图
如何确定速卖通上产品爆款的定价区间呢？首先卖家要知道卖什么产品，然后搜索产品的主关键词。例如，在速卖通上卖连衣裙，那么就在速卖通买家端搜索连衣裙主关键词dress。
连衣裙价格占比柱形图上有产品的价格区间，以及买家人群的分布情况，由此可知，什么价格区间会有多少买家下单购买。然后通过Excel表格把5个价格区间以及买家能够接受的人群占比统计出来。
根据调取出来的数据，笔者发现有5个价格区间，其中9.30～17.94美元这个价格区间人群占比较高，这意味着连衣裙买家购买这个价格区间的连衣裙概率最高。销量高的前5款产品中，9.30～17.94美元这个价格区间的产品占了4款，这就证明了速卖通给出的数据是正确的。
2、根据价格占比布局产品
卖家如何进行垄断性价格布局呢？可以根据人群的占比来进行分类。人群占比大，上传产品信息多；人群占比小，上传产品信息少。
如表2-1-8所示，第1类人群和第5类人群占比太低，暂且不考虑。也就是说，如果上传100款连衣裙，50款定价区间为9.30～17.94美元，30款定价区间为5.78～9.29美元，20款定价区间为17.95～44.78美元，这样，店铺中就占据了31%+48%+12%=91%的人群。前期以9.30～17.94美元售价为主，上传这个价格区间的产品，其他两个区间的产品为辅，后期可以做利润款。
3、手动调取热销产品价格区间
有些卖家会问，价格区间这么大，能不能精细一点，具体一点？还有些产品搜索主关键词后却不显示柱形图，如何知道爆款的价格区间是多少？针对这种情况，卖家可以手动调取数据，更加直观地了解爆款的价格区间。
第一步，在速卖通买家端（www.aliexpress.com）搜索主关键词，手动输入价格区间，订单从高到低排列，查看第一页第一名的销量及第三页最后一名的销量，使用Excel表格记录销量情况。
根据产品的大概价格手动输入起步金额。连衣裙价格区间从0～5美元开始，5~6美元，6～7美元，7～8美元，一直到20美元左右，调取相应的数据。如果卖家主营箱包，卖家可以从0~6美元开始输入，主营饰品的，可以从0～0.5美元开始输入。价值越高，设置的价格区间越大，价值越低，设置的价格区间越小。
使用Excel表格记录连衣裙每个价格区间中第一页第一名和第三页最后一名的销量。
通过调取出来的数据，卖家可以更加直观地看出，连衣裙的爆款区间在7～13美元，高于13美元，产品的实际销量急剧下降。由此可见，能够接受13美元以上的买家较少，所以卖家打造爆款的话，一定要以买家能接受的价格区间为主。
还有卖家会问，万一类目市场比较小，第三页基本没有销量，如何调取数据？方法是把首页产品的全部销量相加，然后除以平均数，这样就可以有效调取数据，根据平均销量来分析爆款区间在哪里。
