Best Seller是亚马逊平台上排名第一的产品。得到Best Seller是每个卖家的理想和目标。一方面,这是卖家销量好的见证。另一方面,Best Seller的标志会出现在亚马逊的主搜索页面和listing详情页面,可以带来大量的流量和转化。卖家如何快速获得Best Seller?以下几点是关键!

1、做好选品

高市场需求的产品具有更大的热销潜力,高质量的产品可以给买家带来更好的体验,有利于提高回购率,这是提高销售的基础,所以正确的产品选择是非常重要的。

2、准确定位产品类别

(1)避免选择错误的类别

错误的类别会直接影响产品的排名和转化率。事实很简单。如果卖家把薯片放在衣服区或电器区,买家能轻松找到吗?

(2)分类越细越好

在小利基或子类别中获得Best Seller相对容易。也就是说,分类越细,竞争越小,越有可能获得Best Seller。

下面就以女性运动鞋的两种分类选项为例:

①服装、鞋、珠宝>女士>鞋。

②服装、鞋、首饰>女士>鞋>运动>跑步>路跑。

第一个浏览节点是鞋子,第二个浏览节则细化为路跑。虽然看起来没有错,但鞋子这个词显然更广泛,竞争更激烈。因此,在这个例子中,②比①更容易获得Best Seller。

(3)避免难做的类别

不要认为热门类别很容易做到。过于受欢迎的类别往往存在被大品牌垄断、竞争激烈、竞争产品过多等问题,但会增加难度。

建议卖家先查看与自己产品相关的所有类别,比较BSRS和Review数量后,选择BSRS排名高、Review数量少的类别。

3、提高产品曝光率

产品曝光率越高,排名越高,销量越好。有效的关键词设置有助于提高产品曝光率。

4、积累Review

虽然亚马逊官放表示,Review与销售排名没有直接关系,但不可否认的是,Review是影响产品流量转化为订单量的关键因素。Review带来流量,流量带来销量,销量推动排名不断前进,在这样的循环下,产品更有可能成为一个类别。

5、优化物流

FBA配送的产品将获得平台提供的额外流量支持,更容易获得Best Seller。此外,物流成本是否需要整体优化,如海外仓也值得关注。

以上就是小编整理的亚马逊卖家获得Best Seller的关键,希望对你有所帮助。