亚马逊卖家在对产品及市场做了调研之后,就会进入到实际操作阶段进行产品上架准备。这一步卖家需要列出一份所有主要竞品和关键字,并且把主要竞品和相关的关键字分类。亚马逊卖家应该如何制定竞品针对策略与关键词推广方案?

一、竞品分类

可将主要竞品分成四个类别:

1.具有相对优势的甲级或以上投标。

2.存在相对不利地位的A级或以上竞品。

3.不分伯仲的B级或以上的同类竞品。

4.具有互补或替代性的B或以上关联商品。

对于前两大类,还需要根据竞品和产品的相关程度作一个简单的区别,对于不同相关级别的竞品,运营和广告投放策略会稍有区别。

对于第四大类,同样需要根据产品的相对优缺点,简单地区分潜在竞品和补充竞品。

针对每种类型的竞标,都需要有针对性地进行操作操作,这样才能使卖家在竞争中获得一定的优势。对于相对劣势的投标产品,卖家可以通过广告主动占领其曝光位;针对具有比较优势的竞标产品,在运营中除应尽量避开其锋芒外,还可以通过促销活动、秒杀活动等手段弥补自己的缺点,差异化的突出自己的优势来吸引买家等等。

二、关键词分类

可将关键字按照流量等级分为三类:

1.核心热词

2.中等大词

3.长尾小词

与此类似,每一个大型类别中的关键字也需要根据产品的相关程度进行一个简单的区分,并且为每一个分类法建立一个相应的关键字推广计划。由于流量层次不一样,关键字在推广时也会有不同的推广方案。

如果关键字是高度相关的核心热词,可能会考虑将产品推到第一个页面,广告方面可以打宽泛匹配+精确匹配;

如果关键词是弱关联核心热词,卖家最多低报价去蹭流量,不会说花大笔的预算去主打这个词;

如果关键词是高度相关的长尾小词,卖家可以考虑用词组匹配代替大词匹配,在某种程度上可以避免长尾关键字,因为相关度低甚至不相关。

卖家们要做好竞品和关键词的分类,以做好产品上架的准备。