品牌成长路径,我们不提倡高举高打的品牌战略,出去以后砸钱做,现在很少有企业有这么多钱,也许烧钱之后国外的消费者还不认同你,他们不知道你的品牌。因此通过基础产品的开发、销售,大量的用户使用您的产品,通过自己的口碑推荐,包括后期通过一些媒体,营销放大品牌的价值,这样,我觉得这个事情才能慢慢做成。不用考虑品牌问题,当然品牌是一开始就做的,包括整个VI系统,以及品牌基本要素、价值诉求、诉求,这是品牌创立初期要有的,这和国内不一样的,要变成本地化。

未来整个跨境电商企业要想成功需要两个核心能力,就是产品力和营销力。如果你有很好的产品开发能力,或者有很强的市场营销能力,这两个方面的结合是可以成功的。

什么是产品的力量?能否开发出好的产品,你是否了解所处的目标市场消费者的需求,如果能够发现这些需求,找出痛点,找出这些痛点和需求的解决方案。这是一个很大的问题,在市场上,要花很多时间去了解市场、了解消费者、了解行业、看到竞争对手,要把这个东西分析透彻,最后找出你要做的切入点,做好自己的定位,把你的企业、品牌以及产品真正传递给顾客。

下一步要做的是定位,我们讲品牌其实是讲定位,就是讲差异化,你要和别人不同。如今,国外的电商产品已经在极大地丰富,如果推出同质化的产品,并不一定就能轻易抢占相应的市场份额,还是要做出有自己特色的东西,您可能要针对自己的品牌或者目标群体做相应的定位,包括体现在哪些方面的价值,用户体验是否不错,这些点都是您可以从产品开发过程中创新的一些点。在做了这种差异化之后,接下来就是差异化的表达。可通过品牌前期定位、价值主张、视觉系统,将整个产品价值链、生产流程视觉化,通过市场推广和服务,将包括产品开发差异化的价值点放大,让消费者看到,这是一个落地的过程。

我们研发了一款产品,目标人群选择了美国最主流的千禧一代作为目标人群,并将他们作为我的目标人群,我们有两大产品:沙发,床垫。下一步要看,美国市场上销售的主打产品、品牌有哪些,把他们拉出来,找出自己的定位,看看每个产品的特点,然后分析这些产品,最后找到我们的定位。开发针对我们和他们的不同之处的产品,这实际上是做海外品牌过程中必须走的一条路,定位差异化,找到目标市场,找到目标客户。

因此,对出海这件事来说,增长并没有太多新意。与此同时,布局的时候,你还可以找到本地的优秀品牌,可以从他们那里学习,学习他们的产品,学习他们的品牌,然后做一些微创的新产品,做一些适合你自己企业或者自己业务特点的调整,这样你才能真正做到这一点。