品牌成长路径，我们不提倡高举高打的品牌战略，出去以后砸钱做，现在很少有企业有这么多钱，也许烧钱之后国外的消费者还不认同你，他们不知道你的品牌。因此通过基础产品的开发、销售，大量的用户使用您的产品，通过自己的口碑推荐，包括后期通过一些媒体，营销放大品牌的价值，这样，我觉得这个事情才能慢慢做成。不用考虑品牌问题，当然品牌是一开始就做的，包括整个VI系统，以及品牌基本要素、价值诉求、诉求，这是品牌创立初期要有的，这和国内不一样的，要变成本地化。
未来整个跨境电商企业要想成功需要两个核心能力，就是产品力和营销力。如果你有很好的产品开发能力，或者有很强的市场营销能力，这两个方面的结合是可以成功的。
什么是产品的力量？能否开发出好的产品，你是否了解所处的目标市场消费者的需求，如果能够发现这些需求，找出痛点，找出这些痛点和需求的解决方案。这是一个很大的问题，在市场上，要花很多时间去了解市场、了解消费者、了解行业、看到竞争对手，要把这个东西分析透彻，最后找出你要做的切入点，做好自己的定位，把你的企业、品牌以及产品真正传递给顾客。
下一步要做的是定位，我们讲品牌其实是讲定位，就是讲差异化，你要和别人不同。如今，国外的电商产品已经在极大地丰富，如果推出同质化的产品，并不一定就能轻易抢占相应的市场份额，还是要做出有自己特色的东西，您可能要针对自己的品牌或者目标群体做相应的定位，包括体现在哪些方面的价值，用户体验是否不错，这些点都是您可以从产品开发过程中创新的一些点。在做了这种差异化之后，接下来就是差异化的表达。可通过品牌前期定位、价值主张、视觉系统，将整个产品价值链、生产流程视觉化，通过市场推广和服务，将包括产品开发差异化的价值点放大，让消费者看到，这是一个落地的过程。
我们研发了一款产品，目标人群选择了美国最主流的千禧一代作为目标人群，并将他们作为我的目标人群，我们有两大产品：沙发，床垫。下一步要看，美国市场上销售的主打产品、品牌有哪些，把他们拉出来，找出自己的定位，看看每个产品的特点，然后分析这些产品，最后找到我们的定位。开发针对我们和他们的不同之处的产品，这实际上是做海外品牌过程中必须走的一条路，定位差异化，找到目标市场，找到目标客户。
因此，对出海这件事来说，增长并没有太多新意。与此同时，布局的时候，你还可以找到本地的优秀品牌，可以从他们那里学习，学习他们的产品，学习他们的品牌，然后做一些微创的新产品，做一些适合你自己企业或者自己业务特点的调整，这样你才能真正做到这一点。
