在外贸业务中，准确的判断和持续的跟进对于业务成功至关重要。以下通过一个案例进行分析。
一、案例背景
David 收到美国客户询价，客户表示赢得工程八九月份需 3000 台产品，现有 10 台样品单但要求有 UL 认证或申请文件。David 老板决定赌一把做认证后报价，客户未回复，David 持续跟进并向 “我” 咨询。
二、判断依据
客户来源分析：美国客户相对可信度高，在不同国家客户信誉度排名中较为靠前。
项目情况判断：客户明确告知工程情况、测试需求及认证要求，符合项目正常节奏，无瑕疵。
老板决策重点：David 老板有经验有魄力，决定做 UL 认证，这是项目成功重点。付出代价满足客户要求时，契约成立，美国客户信用体系及牛仔精神使其更可能兑现承诺。
三、给予信心原因
对 David 说等好消息并非盲目自信，而是基于对客户、David 及其老板的判断，认为事情成功概率大。当各方面处于正确轨道时，成功是客观结果。给予 David 信心能让他继续努力，同时也不辜负他的信任。
总之，外贸业务中要准确判断客户及项目情况，持续跟进不放弃，选好平台和跟对老板也很重要。
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