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1.如何获取关键词

其实做广告很简单,难点就在于能不能把控关键词,关键词主要来自三个方面:第一个是下拉前台搜索框,基本所有关键词都能覆盖;第二个是竞争对手 Search Te这个可以使用一些第三方关键词工具来抓取,卖家至少要分析5~10 个竞争对手后台的关键词;第三个就是 ARA数据,这是 VC、VE账号的权限,卖家只要每年向亚马逊缴纳三万美元的年费,就可以知道每个类目下哪个细分品类最火,哪个类目下的关键词上升得最快,其他 Listing的出单词是什么,点击率最高的词是什么。这个数据是最高效的,有了这个数据,就可以不用做任何测词的工作了。卖家可以通过各个渠道来购买这些数据。

2.算准广告时间与预算

这里主要谈推出广告的时间问题。以美国站为例,一般来说,广告一定要在美国买家的购买高峰期推出,而且要把广告竟价调高一些。有些卖家在白天(指北京时间的时候调高广告竟价,让自己的广告出现在首页。这是错误的做法,因为美国与中国有时差,北京时间的白天刚好是美国时间的晚上。但是卖家的广告在首页,广告费在持续支出,很大的可能性就是竟争对手点击的。所以,中国的卖家尽量在美国买家购买高峰期把预算调高,预算调高之后,会在半小时后生效。很多人会在晚上调广告卖家调竞价的时候,会发现晚上的竞价比白天的高很多。虽然竟价可以在买家购买低峰期间调低,但不要把广告关掉,广告关闭之后再开,就很难再冲到之前的数据了。