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在与客户的会谈过程中，除了就合作事项进行洽谈外，收集客户信息同样至关重要。客户通过询问公司情况来进行判断和决策，也应积极主动地收集客户信息，以便更准确地评估合作可能性和制定相应策略。

一、客户信息收集要点

公司性质：了解客户是贸易商、OEM 还是 SOHO 等不同类型，因为不同类型的客户在合作方式、关注点和风险等方面存在差异，针对其特点制定合作策略能更好地满足双方需求。

主营业务：明确客户的主营业务与产品的匹配度，匹配度越高，潜在合作机会和订单量的稳定性可能越大，有助于评估合作的潜力和长期价值。

公司规模与员工数量：通过这些信息可以大致判断客户的公司实力和采购能力，为预估订单规模、合作深度以及风险承受能力等提供参考依据。

主要客户群体：了解客户的目标客户群体，如个人、分销商或 OEM 等，不同的客户群体意味着不同的销售模式和合作要求，可以据此调整合作方式和服务内容。

主要市场区域：市场区域影响客户的价格敏感度和订单数量等因素。例如，针对不同市场的客户，在产品定价、市场推广和售后服务等方面可能需要采取不同的策略。

订单数量：直接询问客户大概的单订单和年订单数量，当面获取的信息相较于邮件更为准确和可靠，对合理报价和产能规划具有重要意义。

二、信息收集方式

采用线上线下结合的方式进行信息收集。部分问题可通过客户的网站提前了解，获取初步信息，而对于一些不确定或需要进一步确认的问题，则在会谈中当面与客户沟通确认，确保信息的准确性和完整性。

在客户拜访中，全面、准确地收集客户信息是成功开展业务合作的重要环节之一，完成信息收集意味着完成了任务的重要部分，为后续的分析决策和业务推进奠定了基础。