当公司的每个外贸销售人员身上都肩负着远超以往的销售指标的时候，这些外贸销售人员就会想尽办法将这些销售指标转化到客户身上。
现在我们先来考虑一个问题，客户凭什么无缘无故在往年的采购基础上突增一部分额外的采购来配合完成你的销售指标？哪怕和客户关系很好，他手里也要有那么多的采购预算才行，否则很难实现销售指标。
哪怕真有一些“天赋异禀”的外贸高手，能够让客户在往年的基础上多下点订单。可是商业合作的本质就是利益的相互往来，这一次客户帮了你的大忙，下一次呢？他们还会义无反顾地帮助你达成销售任务指标吗？很难说。
如果你给客户是低价或者成本价，而你的竞争对手为了抢回他们原有的市场份额，将价格设置成和你的一样，甚至通过技术革新、改进生产工艺流程等方式，将价格降到你的供货价格或者成本价格以下，这时你拿什么和竞争对手去拼？因为没有设置合理的销售额指标，又没有翔实的数据作支撑，最后很容易造成客户反感而流失。
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