亚马逊关联销售是经常有买家购买某个产品之后又购买了你的产品,在大量同时购买的动作发生之后就会被系统获取并且展示出来。简单来讲就是看了又看、买了又买或者看了又买。

“关联销售”似乎是很多亚马逊卖家在做的事情,因为如果把自己的产品挂在畅销榜产品页上,销量也会增加。本文将深入分析这个问题,让大家知道亚马逊关联销售的秘密!

形成关联销售的方法:


1、比较常见的方式就是给店铺的产品设置捆绑销售,即两件产品如果一起买的话可以给买家打折。

比如说冰箱和插座一起买,手机和手机膜一起买,牙刷和牙膏一起买,久而久之其中主产品就会带动附属产品的销量提升,这是目前比较稳定形成Frequently Bought Together的办法。


2、利用PPC广告

你要做的联想对象是一个listing,所以你必须设置长尾词,并且在PPC的广告短语中设置这些长尾词。因为竞争比较小,所以价格不会很高。只要客户进入那个listing,你的广告就会出现。点击广告查看或购买你的产品,数量达到一定程度的话就会有一定的关联。

此外还有一些利用黑科技或者邮件营销的技巧,费时费力,又容易产生一些负面的效果,比较下来就不推荐给大家了。


亚马逊常见的关联销售包括以下几种:

1、产品页顶部推荐

2、变体关联

3、跟卖关联

4、新品/Vendor广告关联

5、关联购买(勾选项)

6、关联购买(滑窗项)

7、广告推荐

8、对比推荐

9、常见问题和评价也可以起到关联销售的效果,但亚马逊不会直接推荐这种方法的。