速卖通平台流量多,入驻门槛低,入驻的商家越来越多,那么你的店铺怎么才能在速卖通基础店铺快速升级,在竞争激烈的平台里脱颖而出呢?分以下几步介绍:

第一层级店铺(0~1000美金)存在的问题

1、产品的sku:款式和价格。

2、店铺基础建设:listing-主图、详情、标题、属性;营销-活动店铺。

3、流量:

基础流量:层级分配的流量;

推广流量:直通车付费推广获取流量。

如果2-3个月你的店铺还没有突破这个层级那么核心问题是出在你的产品上。在这一阶段你要把更多的心思放在选品上,产品款式是否符合买家喜好,价格是否有优势。店铺产品好的话,甚至不用花过多的时间去放在listing优化上,靠自然流量就可以突破这一层级。

第二层级(1000~5000美金):

1、流量

大多数基础店铺的层级都是在第二层级,第二层级要往5000美金去冲,但其实这一层级还是在分平台40%的流量,所以这一层级最核心的问题是流量。这种店铺的情况大部分是爆款单一,次爆款未成型。

2、动销率不够好,做一些关联营销和组合营销。

3、流量转化,提高产品的点击率,营销产品点击率主要是主图、价格、标题关键词和直通车关键词。

第二层的核心问题是通过打造爆款去引流,做好活动营销。提高产品点击率。

第三层(5000~10000美金):

转化:老客户转化:粉丝营销、客户管理。

单品转化:转化率偏低。

流量:爆款陈旧,新爆款未成型。

这一层级的商家要想往1万美金上冲,要注重老客户转化,客户管理很重要,可以借助粉丝营销和客户管理,提高单品转化。同样的这一层也存在流量的问题,爆款迭代,爆款陈旧,新爆款未成型。

第四层(10000~50000美金)

产品结构

1、产品结构店铺整体产品结构不够清晰;

2、市场对象分析不够明确。

卖家服务

1、询盘转化,B类开发;

2、服务指标:DSR、纠纷率等问题。

物流:海外仓-爆款尝试海外仓-运费模板升级优化。

第五层(50000美金以上)

1、顶层流量对弈,上升容易遇瓶颈。

2、品牌认知:品牌已有一定扩散,但未建立品牌根据地。

这一层级要想再往上冲一下可以多提高品牌知名度,比如借助网红营销、站外测评等等,打响品牌知名度。

以上是对店铺分层的一个介绍,可以通过店铺分层来分析目前目前存在的一些问题,以及如何快速的完成速卖通基础店铺的升级,进而提升店铺销量。你学会了吗?