每一个速卖通卖家都想创造几个爆款,因为爆款能给店铺带来流量,可以带动其它产品的销售,而且可以提升销量,提升品牌形象。那就是为何速卖通卖家要花费大量财力物力人力来制造爆款。那速卖通卖家该如何打造爆款?

每个爆款都有一个生命周期,像某些类目的产品更新换代非常快,因此卖家需要不断地培育新的爆款,以使商店始终保持其优势。

1.选品期:是卖家科学挑选产品的过程,我们可以通过站内、站外等多种渠道进行挑选。

2.成长期:通过店内自主营销、直通车、站外营销等全渠道营销推广。

3.成熟期:卖家所选择的产品订单和流量都比较稳定,有一定的评价积累,这一阶段可以通过关联营销等方式来提高店铺客单价,充分利用好流量。

4.保卫期:当卖家制造了一款爆款之后,竞争者就会在竞争加剧的时候,我们的竞争对手也在不断地学习,此时卖家需要提升自己产品的竞争力以保证稳定的订单,能够适当地降低利润,提高价格优势。

5.衰退期:此阶段产品价格战十分激烈,加上市场需求下降及新产品升级,使我们的订单及客流量减少,而此时需要重新挑选产品以进行优化。

挑选爆款产品时,卖家选择产品一定要根据数据来选择,科学选品,切不要用自己的感觉,所以我挑选的产品是潜力品,可以让顾客接受。如何创造出一个爆款?可从三个方面概括出选择产品的方法:

1.产品角度。

(1)差异化产品,卖家选择的爆款一定要有自己的特色,如果选择市场上同质化非常严重的产品,价格竞争非常激烈,而且很多竞争对手都有一定的销售和评价积累,我们很难去打造爆款

(2)优质产品、爆款在销售过程中,评价对于产品搜索排序和顾客下订单的转化起到了关键的作用,而且纠纷率对我们的类目影响也很大,所以卖家必须选择质量较好的产品,才能持续提升我们的竞争力。

(3)产品快时尚、爆款尽量选择买家较多,当下比较流行、市场主推产品。

(4)品牌商品,如今平台主导千强品牌,品牌化时代已经来临,所以要选择品牌产品来做推广。

2.货源角度。

(1)库存充足,订货数量会比较大,我们要抓住产品的库存。

(2)颜色、尺寸、规格应齐全,尽可能满足顾客要求。

(3)提供免费的样品,卖家选择了一款产品可以和供应商沟通,给一些免费的样品支持,可以做一些达人营销前期积累好评,帮助卖家打造爆款。

3.市场角度。

1)平台正在热销的产品,可以选择平台热销的类似产品,但切记不要打价格战,尽量做一些差异化产品。

(2)搜索关键词,卖家可以通过后台关键词分析,筛选出买家热门词汇。

(3)其他平台热销。

看这儿,卖家们是不是对于速卖通打造爆款已经有好主意了,快行动起来,打造属于自己的爆款。