在亚马逊广告投放中，否定投放被认为是提高广告效果的关键策略之一。尽管如此，许多卖家却发现，即使采用了否定投放，广告效果却并未如期提升。这可能是因为他们忽视了一些小细节。本文将分享一些否定投放的小技巧，并针对常见问题提供详细解答，帮助卖家更好地优化亚马逊广告。
关键词否定
关键词否定是一种排除不相关搜索用户的方法，可通过以下方式实现：
提前否定产品不相关的属性词： 避免广告出现在不相关的搜索结果中。
特殊符号否定： 将特殊符号替换为空格，排除包含特殊符号的搜索词。
竞品否定： 如果产品比竞品性价比更高，考虑否定竞品关键词。
商品否定
商品否定针对特定商品，包括：
ASIN否定： 否定类目头部卖家的ASIN，特别是在进行综合数据分析后。
动态分析： 类目卖家降价或进行促销活动时，进行动态否定。
常见问题及解答
问题1： 自动广告中表现良好的关键词是否需要在手动广告中进行否定？
解答： 若已获取该关键词的流量，且希望通过自动广告拓展流量，可暂时不否定。若流量花费占比大，影响其他词的展示机会，建议在自动广告中进行否定或降低出价。
问题2： 单数词出单而复数词不出单时，是否可以否定复数词？
解答： 由于亚马逊广告平台的关键词匹配规则，单复数词都可能被匹配，不建议否定复数词，以免影响单数形式的展示。
问题3： 自动广告投放中ASIN占比很大怎么办？
解答： 检查ASIN转化效果及相关性，若大部分为无关商品，调整Listing并进行否定。若相关性高，可制定流量进攻/防守策略，并调整出价。
问题4： 自动广告投放的ASIN长时间不出单或ACOS高怎么办？
解答： 将长时间效果不好的ASIN设为否定投放，提升商品投放的精准度，并优化投放品类的细化区间。
否定投放是亚马逊广告策略中的重要组成部分。通过关键词否定和商品否定，卖家可以更精准地控制广告流量，排除不相关或效果不佳的搜索词和商品。同时，定期复查Listing、调整预算及出价，以及自动投放与手动投放的联动，都是提升广告效果的有效手段。记住，否定投放优化是一个持续的过程，需要定期进行调整和优化。
