首页

游戏出海中在与客户合作的过程中，发现了一个可行的解决方案：通过市场调研充分了解合作伙伴的关键节点和要素，然后在实施前进行深度定制。这样做的好处是可以避开一些麻烦，并确保效益最大化。

例如，在早期阶段，可以通过咨询发行商和代理商，了解游戏运营和用户获取的细节，在合作前就搭好一套有效方案；这套方案还可以通过不断改进和优化，适配不同的合作伙伴。这样可以避开一些常见的坑——比如媒体宣传做了、用户也拉来了，效果却不好。

当然，如果团队人手少，也可以考虑让研发团队中的一名成员兼着关注产品运营，尤其是广告买量。通过每天早晚的反馈，就能知道运营一款产品要盯哪些要点。比如，可以用工具屏蔽某些流量，少走一些弯路。

不同类型的玩家聚集在不同的渠道。如果做海外运营，可以考虑一些小技巧，比如利用Google Play的白名单账号获得更多推荐。在国内，广告投放的方式更集中在大型渠道商手中，即便是大型发行公司甚至小团队也不掌握用户。此外，海外还有很多核心渠道做预装。在苹果App Store优化引流的方法有很多，比如人工ASO、苹果官方的ASA（苹果搜索广告）等等。只要肯钻研，或者认识几位业内人士，多问几句就能摸清门道。这样，在与代理商谈判时，你就知道如何评估发行团队和渠道的含金量。深入比较代理商过往的成功案例和实操经验，可以更合理地评估自家产品与其合作的预期运营效果。

小公司在运营前应该多看、多听、多学、多问，因为对小公司来说，时间尤其宝贵。保持这样的工作状态，至少不容易吃亏。发行和买量是一件标准化的事情，对谁都一样；小公司最大的特点是做事非常灵活、决策很快——说试就试，不行就果断换方向。