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在游戏行业，发行商和渠道是游戏公司不可或缺的合作伙伴。发行商负责把游戏推广给更多用户，渠道则关注整个平台的游戏，通过资源配置创造更多收入。

发行商通常会评估大量的游戏：如果游戏的测试数据不达标，他们不会太关注；如果接近目标，他们会给出一些不痛不痒的改进意见；如果超出预期，游戏就能获得流量资源。基本上，游戏表现好，就能引起发行商的注意。

渠道更关注同一流量池中哪款游戏能带来更多收入、哪款游戏能吸引更多玩家，而不太关注游戏本身。如果遇到特别值得关注的游戏，他们能做的也只是告诉研发团队同类游戏是怎么运营的。

除了资源分配，好的发行商和渠道对行业趋势和游戏本身有更深入的理解——毕竟，他们接触到的产品远比研发侧的运营人员多。相反，一些不可靠的发行商对如何成功推广游戏一无所知，最多只能帮忙跑流程，这对小型游戏研发公司危害很大。很多新手发行商对游戏运营的认知非常有限，拿到游戏就开始测试，甚至经常闹出"买来的广告素材比产品还丑"这样的笑话。

因此，对小公司来说，找到一个可靠的发行商非常重要。这并不容易，但有一些判断思路，下面结合考察过程来看。考察过程其实相对简单，只要在游戏圈里多打听，就能了解个大概。以下是考察发行商的几个要点。

上线前需要测试，那么要达到什么样的留存指标、收入指标？

同类型游戏的指标是什么？

是先测留存，还是先测素材？

市场评级平均会把游戏定在S到D的哪一档？

什么时候关注PCU（最高同时在线人数）、服务器部署、性能、包体、断线重连？

要不要在付费部分和新手引导中加埋点？如果加，加到什么程度合适？

在常见的玩法和系统中，哪些是标准配置？哪些可以上线后再更新？

小公司可能不清楚这些要点，但如果发行商不能清楚讲出游戏上线后短期和长期分别怎么运营，基本上就可以考虑下一家了。有人认为找到发行商买量就行，但事实上，游戏公司的成熟度是全面性的：如果发行商的买量策略清晰，它的运营路线不会差到哪里去；如果买量策略含糊，也很难给出明确的运营路线。

对小公司来说，找到合适的发行商或渠道并不容易，所以要擦亮眼睛，掌握方法，保持一定的耐心。否则，一旦发行商和渠道不可靠，局面可能就无法挽回了。

只要思路放开，找一个只负责买量的发行商也是可以的——在没有预付款的前提下，盯着有返利的代理买量，未尝不可。分享一个我总结的买量可靠性公式：自己懂投放＞代投均值水平＞自家乱投。